王健林今天说了哪些万达对外未披露的话？

虎嗅注：除了“风波”和“磨难”，王健林今天在年会上还说了什么？

不能避开的，是与融创和富力的交易。王健林坦陈，除了希望万达实现轻资产运营之外，也是为了清偿海外债务、维持企业安全经营、符合全国全球“去杠杆”的趋势；对于网科未能将产品商业化，王健林认为自己的失误是给了曲德君太多钱。同时，他也肯定了万达30年来取得的成就：一百年来，全球大型房企无一例转型成功，而万达成功转型为服务型为主的企业，改写了商业史。

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作者：曹山石

今天，万达在哈尔滨召开集团年会，王健林讲了近半小时的话。

万达官方公众号披露部分讲话，主要是其2017年经营数据。但数据之外，性情中人王健林也有不少带情感色彩的话语流露，今晚和多名接近万达的内部人士交流，还原王健林今天说了哪些万达对外未披露的话，披露全貌。

绕不开的融创、富力三方交易

2017年，万达和王健林都不容易，历经风波。

2017年对万达来说，是非常难忘的一年，经历了风波，承受了磨难，面对困难的经营条件。

面对集团高管和骨干，王健林直言不讳。

去年7月，万达、融创、富力三方交易轰动市场，融创一举438.44亿吞下万达13个文旅项目，而拍出199.06亿的富力，作为酒店资产接盘方，事先毫无征兆，而且还经历了中途退出又重新加入的戏码。

对这笔市场瞩目的三方交易，王健林做了直率的总结，在公司内部首次坦露全貌和心声：

“去年7月，万达富力融创协议，转让文旅、酒店资产，减债440亿元，回收现金680亿元。为什么转让，各种解释，根本不理解。

“第一，什么叫生意，俗话说做买卖，就是有买有卖，没有只买的生意，也没有只卖的生意。不管买也好，卖也好，关键看价格。万达清偿海外账务，卖一半资产就清偿全部负债，就是挣了一倍。所以买卖是正常逻辑，关键看差价。

“第二，万达广场已经很重资产，几千亿元，文旅项目再持有，资产太重了。虽然有大量销售物业可以回收投资，文化项目能收回投资，但每个项目周期要7至8年，十几个项目累加，至少5-6年内，万达每年要净增千亿有息负债，万达的负债就会太多；

“第三，是加杠杆与全球全国去杠杆大趋势不符。对已有大量较高收益商业物业的万达来说，没有必要再去持有另一条线。卖掉文旅酒店走轻资产品牌经营之路，绝对是上策。社会不理解，员工也有不理解，三年之后再看，迪士尼、环球、大型酒管公司均是如此；

“第四、企业经营安全是第一位的，企业运营安全性增加非常多。为集中有限资金发展万达广场，就要有舍有得，否则就不能保证开业50个广场，在建超百个广场。”

这次交易的影响，王健林坦言：“此次转让使得集团资产、收入两项指标有所减少，总资产7000亿同比减少11.5%，收入2273亿同比减少10.8%”。

但他算的是战略方向上的大帐：1. 清偿海外账务；2. 轻资产转型；3. 全球全国去杠杆大趋势；4. 企业经营安全。

正因此战略举措，如今面对未来，万达底气仍在筋骨未伤，净利润同比持平，总资产中国内资产占比93%。

王健林今天宣布，今年万达业绩将恢复增长，集团计划收入2479亿（同比增长9%）。

对于外界关注的万达网科，王健林也顺势鼓气：网科集团上半年内与世界级网络巨头战略合作将落地。

提前盘点万达30年得失

盘点2017年，王健林宣布了一项成就：一百年来，全球大型房企无一例转型成功，万达已经改写商业历史，成功转型为服务型为主的企业。

首先，服务业收入占绝大多数。万达2017年收入中，服务业收入占比为63.4%，同比提高8.4%，每一年都会大幅提高，今后还会继续提高。服务收入中，含金量增加，稳定的租金收入占比约为18%，租金收入是最长期、稳定的收入，利润高。且增速远高于其它产业。

其次，文化收入占比提高。2017年，万达文化产业收入占集团收入比重已升至28.1%，已成为另一个支柱产业，接近30%。

同时，轻资产战略超出预期。万达转型关键是万达商业转型，万达商业转型关键是从单一重资产发展企业转为轻资产为主、轻重并存的企业。

王健林对此表示：“说万达完全不投资是错误的，只是不是像以前百分百持有。去年年会，万达商业正式提出万达商业轻资产战略，一年之内，轻资产万达广场开业24个，新发展轻资产万达广场47个，其中合作类轻资产万达广场签约37个。远超年初发展25个轻资产、其中合作类15个的目标，超出预期。

也有相当多是商管和项目系统帮助促成。这47个广场，万达不出一分钱，收益相当于投资持有16个广场，重要的是合作广场北京、上海、广州、成都、天津、重庆等一线城市都有开业，这些城市投资持有很难获得项目。这说明万达广场品牌价值和投资者信任。”

最后，就是上文所言通过三方交易大幅降低企业负债。

过去的一年，王健林有所遗憾：

2017年企业取得很好成绩，但也存在不少问题。比如少部分企业没有完成年度目标、腐败现象依然严重，少部分高管本位主义，如花钱大手大脚、线上线下融合不够。特别遗憾没有实现满堂红，30年聚在一起，不要说再有指标没完成，那就不好看了。

展望2018年，对王健林有标志性色彩。

今年是万达成立30周年。三十而立，三十年也是世界长寿企业的新起点，万达迎来百年企业新的起点。是万达极其重要的一年，万达会在节俭前提下展开有意义的庆祝活动。希望所有系统都能超额完成目标，不希望还有哪个系统没有完成目标，要用实际行动庆祝30年。

他提前揭晓了三桩大事：

1. 加快轻资产步伐。每年要不少于50个项目，合作类项目上不封顶。2018年万达轻资产租金分成超过10亿元。预计每年以10亿级增长。就这一个指标就是很好的企业，含金量高，分一块就是7毛5毛利润。万达电影、宝贝王、文化旅游这些轻资产也要加快发展。

2. 形成新的支柱产业。万达广场是核心支柱产业，还要发展新的支柱产业。

影视产业要继续保持高增长，补上内容短板。实现影视的企业中长期目标。国内的万达电影一半开在非万达物业，单屏收入是国内平均水平1.9倍，线上收入近9成，会员收入9成，非常稳定，会员人数破1亿，这是重大成绩，为稳定发展打下基础。力争三年时间，2020年会员人数破2亿。

体育产业要把精力放在自有IP赛事上，把中国区作为体育产业的增长极。

文旅产业要研究跨出万达城，发展管理其它业主的大型文旅项目。酒管尽早做到管理百家高星级酒店。今年新签约15家高星级酒店委管合同。酒店管理去年首次实现赢利，新签约委管酒店10家。班子调整后，去年下半年酒店业绩大幅增长，再次证明管理就是人才。

最后，宝贝王集团。自从宝贝王把IP传播、衍生品收入作为发展方向，呈现出极好前景。去年仅下半年，全网收视率从上半年48亿人次跃升到150亿人次，衍生品净利润近亿元。

我个人看法，宝贝王有可能超过万达电影，成为万达的新生力量、核心企业。第一，这个产业可以做大。中国儿童数量众多，有3亿，二胎政策后有可能继续扩大。中国家长舍得为孩子花钱，特别是在教育方面。第二，没有竞争对手。中国没有第二家能集IP传播、教育、游乐、美食于一体的大型儿童产业公司，意味着高竞争门槛，占了先机，潜在竞争对手已失去先机。第三，这类企业高估值。宝贝王非传统产业，而且一开始就着手线上线下融合发展。以IP传播、衍生品销售、教育游乐为内容。第四，成长性看好。去年一年宝贝王开业乐园60家，开业早教中心50家，宝贝王公司实现整体赢利，比指标提前一年。很多先行指标优异，IP播放上半年48亿次，下半年150亿次。说明定位方向正确，如果定位为游乐不行。看了宝贝王的5年测算，非常高兴，希望你们把测算变成现实。相信万达电影、宝贝王会成为万达新的支柱企业。

3. 继续降低企业负债。万达将采用一切资本运作手段，降低企业负债。包括出售非核心资产、控股情况下出售股权、合作等。万达将清偿全部海外有息负债。包括万达商业香港退市的资金，也有可靠解决方案。万达集团计划用2~3年时间，将负债降至绝对安全水平。万达在全球绝不会出现任何信用违约，万达把信用看得比资产、利润更重要。

谈科技和马化腾

“也许大家奇怪，万达谈什么科技创新，是不是附庸风雅，实际随着万达转型，文化旅游产业、线上线下融合发展，万达连续几年科技创新有所斩获。

“慧云消防子系统被公安部消防局列为中国城市智慧消防试点单位；筑云在万达前年试行一年后正式上线，是全球首款智慧工程管理软件，被国际权威机构评为全球数字化转型大奖；飞凡大、小千帆软件已有中石油、中石化、国家电网、海航、京东、顺丰等300多家大型企业参加，飞凡已经摸索出赢利模式，今年可以收支平衡；曲面内显LED动感平台，全球首款新型观影科技设备，广东万达城明年可看到。

“到现在全集团累计已获国内外专利知识产权5069件。

“实践证明，今后很难区分线上线下企业，4、5年前，我和小马哥还有一争，现在看形势比人强，互联网正走向物联网。

“万达所有系统领导者，都要认识到融合是发展趋势，不融合可能被淘汰。每个系统今年都要推有用的APP。以前网科把精力放外面，现在放内。

“我犯过一个错误，给曲德君太多钱。网科也不是没有成绩，也开发了很多有用的东西，只是还不能商业化。网科一共3000人，网传裁6000人，怎么可能。不论今年网科跟谁合作，怎么合作方式，应用软件研发都不能停止。有些已经显示有前景的项目还要继续做下去。决不能把希望寄托在别人身上。

“要对所有科创企业、院校、个人开放万达场景平台，启动第二届'创新加速器'，一年年搞下去，期待这些企业中能孵化出几个融合应用项目。”

谈新组织架构调整

1. 成立商管集团。就是将商业地产更名，成为纯粹的商业物业持有和运营管理企业。战略更清晰，商业模式更纯粹，就不再和地产开发销售业务搅在一起，变为商业管理企业。这样清楚的商业模式很好估值，新的商管公司非常优秀、资产负债率极低。以轻资产为主，持有物业为辅，成长性也很好。新成立的商管集团将是万达核心企业。

2. 成立地产集团。开发万达广场重资产，负责消化商管拟剥离的地产业务，收入、利润仍在商管，这部分2年内要清盘。开发重资产，也不排除地产品牌输出管理。地产集团不求做大，主要看利润，给了一个负债上限，要严控负债上限，否则万达现在降负债将失去意义。

3. 成立新网科公司。战略投资者确定后，再确定今年工作内容。

谈社会责任和精准扶贫

与此同时，王健林谈企业反腐、精准扶贫，“丹寨已成为万达精准扶贫的新品牌，”对前期网络热点正面回应。

“去年7月3日，万达捐建的贵州丹寨旅游小镇开业。9月29日，丹寨万达职业技术学院开学。由于商管等部门通力合作，精准定位、针对性推广，小镇开业半年游客超过300万人次，无中生有，没有名山大川，旅游景点，就靠造小镇，一跃成为贵州排名前3的景点。旅游收入翻了三倍，新增就直接就业2000人，间接就业超万人，带动1.4万人脱贫。丹寨已成为万达精准扶贫的新品牌。

“继续对丹寨扶贫投入，力争小镇开业周年时，大型实景演出登陆。研究如何将庞大游客转化过夜游客的新的项目或措施，2018年游客确保400万，力争500万人次。”

2017年，不含实物，万达现金捐赠7.7亿元；新创造服务业就业岗位19.5万人，其中大学生8.4万人，占当年全国新增就业的1.5%。连续两年1.5%，都是风吹不着，雨淋不着、而且稳定。

今年，捐赠再安排4亿，新创造服务业就业岗位18万，其中大学生8万人。