5月29日对冯仑来说,是非常重要的一天。这天,他穿着正装,手腕上戴着iwatch,去见那些来捧场的朋友。中午,他和马明哲、郁亮、张玉良、潘石屹、杨国强、任志强、协信主席吴旭、旭辉主席林中等人吃了顿饭。下午,饭局中的大部分人和他一起出现在镁光灯下,为国内首个房地产众筹联盟站台。
冯仑是这个联盟的发起人,现在他也是联席主席。两个半月前的3月15日,他飞到上海,找到平安好房的CEO庄诺,商讨他的众筹构想。两人一拍即合,一个团队随之组建,拟定联盟章程,设定会员房企标准。在很短的时间内,绿城、绿地、万科、碧桂园、SOHO中国、世茂、协信、旭辉、蓝光等同行们开始相继加入,迄今,这个房地产众筹平台有10余个项目审核通过,而此前申请上线的项目多达56个。
“能够按照客户的要求,在资金和产品功能使用上都给予更好的满足,这是我们建这个众筹平台的目的。”冯仑说。
众筹平台一呼百应,部分源于平安的资金监管保障和冯仑的号召力,但绝不仅限于此。
“过去的众筹无组织、无纪律性,无监管,没爹没娘。当时冯仑和我聊,我们都觉得房地产众筹很特殊,购房款可能是一个人一辈子的积蓄。我们做这件事需要更规范,更行业化一点。平安有金融诚信度,我们不能走P2P那样的老路。”庄诺对乐居记者说。
这是资金众筹层面的狂欢。当冯仑在业内释放了这一意向,许多同行主动申请加入联盟。开发商们互联网金融的嗅觉灵敏,他们冲着资金和客户来。
房地产众筹能提前锁定客户,同时为开发商节省许多费用。比如当下约10%的融资成本、约3%—5%的综合营销费用,在建造、管理费用上也有裨益。在求利润、减成本的时代,众筹如同一颗速效救心丸。
有了这样的心理和环境背景,只用了两个半月,冯仑便带头拉起了一支众筹队伍。他与庄诺都决意先招揽行业内座次靠前的知名、大牌房企,负债率高的房企项目不能入平台,认为这能提高众筹案例的成功几率。现在,联盟设定了27套标准,进行房企和项目筛选。
“我们从56个申请项目里筛掉了很多,只通过了十几个。因为要看项目资料,考察风险。比如像青海的项目我们是不敢做的,众筹项目大多都会在一线城市。”庄诺说,碧桂园嘉定项目因为隶属于上海,现在会是联盟内第一个走完众筹全流程的项目。
但大佬结盟玩众筹,是否真能让购房者买账?“通过众筹,我们能让客户获得房价优惠20%—30%。”冯仑说。
除了金融层面的众筹,众筹联盟今后还为购房者提供产品户型、空间设计的众筹。即你可以提前告诉设计师想要的房子模样,冯仑把这类众筹叫做房产定制。他旗下的自由筑屋将让购房者与众筹红利更近,它意味着,你不仅能享受由众筹资金带来的房价优惠,还能针对产品,释放所有的个性需求。
“过去是开发商盖好房子,你被动接受或不接受。设计师只能和开发商沟通,盖出开发商需要的房子,再由他们去筛选客户。但在自由筑屋平台上,客户的意愿被放大,归类,最终体现在设计端,这也是我们设计师最希望看到的改变。”自由筑屋的设计负责人张强说。
朝北8080项目是冯仑自由筑屋事业在北京落地的第一个项目,他们正在考虑把其中一栋楼挂在众筹平台上,主要向85后的年轻人招手。
在这群从事自由筑屋的人眼中,众筹的范围更广,除了资本,还有土地规划策略、户型设计、建筑外立面、装饰定制等等。目前,朝北8080这栋楼主要做内部户型等空间设计定制。未来,他们放在平台上的项目还有可能设计景观、社区配套等空间定制。
“建筑设计是依赖于数据的。相当于我们先发问卷调查,现在是借助互联网平台,通过数据分析,精准知道客户要什么,把不同的需求类型化。”朝北8080的主设计师郭晋生如是说。
这样的定制逻辑会让购房者有更强烈的参与感。冯仑团队希望借朝北8080项目打出口号,即未来的房地产卖的不是户型,而是面积。毕竟,几居室的需求总是不断迭代,有了面积,通过定制,能产生人们需要的各类户型。
他们相信,定制空间也可以反过来为开发商节省建造成本。“比如有的艺术家对房子挑高有高要求,需买普通开发商的两层房,再打掉地板。建好再拆增加了成本,而我们则可以直接建造。”自由筑屋COO曹亮说。
这图景有点儿理想主义,但恰是自由筑屋正在致力的方向。一个有竞争力的众筹模式需要同时成为开发商和购房者的盛宴。
发起者之一冯仑,一心要跟购房人拉近距离,更愿意率先做众筹示范。这一即将上线的8080项目便是例证。近16年前,冯仑便涉足定制,但并不成功。“当时只有一个客户用5400万美金定制了一个房子,我们只赚了这一笔的钱。”冯仑说。现在,他的自由筑屋概念也宣讲一年有余,在北京终于落地。搭建众筹平台,则为它插上了亲民的互联网翅膀。
这样的C2B模式究竟有多大逆袭能量,是否真能颠覆传统住宅玩法?
“定制房屋目前是改善客户建面的方式,是未来重要的细分市场。但它是一个改善,不是一个所谓的颠覆和逆袭。儿子娶媳妇不一定把爹就逆袭了,爹早就娶过媳妇了。”冯仑对乐居记者说。
在众筹联盟的平台上,和冯仑一样,许多开发商开始把这一行业趋势与自己的生意结合,希望同时获得购房者的欢心。据了解,此前盛传的保利并不会出现在众筹企业名单上。“接下来潘石屹的SOHO中国、协信都想把项目放进来,我们不愁没项目,主动找我们的人太多了,但现在压力也很大。因为不能光说不做,接下来需要做出实在众筹案例来。”庄诺对乐居记者说。
在碧桂园嘉定项目上,目前联盟只是帮他们出了整套设计建议,但还属空中楼阁,成果落实需要时间。据乐居记者了解,该项目约6月底7月初就会正式上线。目前,联盟在为可能的众筹者做客户分析,去嘉定做市调。冯仑自由筑屋的朝北8080项目,也仍处于招纳客户定制的阶段。
一切才刚起步,但对于这一平台的前景,冯仑信心满满。“15年前我们发起了中城联盟,倡导做节能环保的产品,目前它发展得很不错。现在轮到众筹联盟了。”他说。
(乐居深度报道记者 董文艳/文)
共 0 个关于本帖的回复 最后回复于 2015-6-1 14:31