为什么说链家这根绳，勒紧了所有人的脖子？

又要开始嘚吧链家了，起因很简单：

A、最近饭局上经常听到、议论链家在一些地方项目的渠道费上开始提高点位。

B、中原施老板复出重回领导岗位迎接新挑战。（可见的确压力越来越大）

起因说完就应该说现象了：链家的确越来越勒紧了绳子。

A、规模越来越大，北京不用说了，一直是神级的存在，在上海也作为了领先的第一。

B、坊间传闻，已经基本确定美股上市，估值有望超过500亿。大约等于4-5个搜房。

以上全部为事实陈述，所以不用担心又被良心经理人陶老板嘲笑伟哥无知。

下面伟哥开始发挥了：

伟哥认为按照目前的经营模式发展，链家基本是无敌的，唯一的三大失败可能就是：政策约束、领导身体、资本退潮，但这些短期看，出现的可能性都不大。

归根结底其实是链家的模式必然是垄断，没有垄断就没有链家，而垄断叠加的高收费下的高利润恰恰又支持鼓励资本介入复制这种垄断模式。

之前伟哥也写过一篇《冷静思考：链家模式如果成功,真会杀死所有人》，其中提及了链家的太监繁殖方式，形容有点刻薄。但事实的确如此，链家的异地繁殖必然是需要寄生体，否则在充分市场竞争的情况下不会出现绝对领导者。

这次继续聊聊：为什么说链家的发展，对所有人都是勒紧脖子的绳？

1、链家可怕的议价能力

这一点，陶老板肯定会说小伟伟吃不到葡萄说葡萄酸。声明一下，小伟伟在中原是小小鸟，就是个写软文的安静美男子，不拿提成。

伟哥也买过几次房，接触过北京大部分中介公司，从中介服务这个角度看，各家中介公司单纯看服务基本已经差距非常小。剩下的当然就是看房源讯息的多寡。

对于北京来说，收费应该说有3种模式：

链家模式：2.7；

其他中介模式：2.0-2.2左右；

互联网中介模式：0.5-1。

链家能收到2.7，法宝并非购房者钱多不议价，主要是因为独家房源比例。在链家系统里，能够签下独家房源的，提供房源方可以更多提成分配。

那么能够签下独家房源=能够议价，这个逻辑是成立的。包括上海链家推动的独家房源也影响了上海市场。但目前看，要做的这一点需要：规模足够大、房价足够高。

所以这个逻辑就是第二条要说的：

2、链家发展模式是：以死循环方式操控场境

互联网中介的野蛮生长故事讲的是延长收费链条，做大客户群。羊毛出在猪身上。但链家的野蛮生长是真薅羊毛，卖了羊毛再买羊。

互联网中介的低费率起码是讨好了购房者，链家的场景中，好像是都被高收费了，提供的服务目前看，并无本质区别。

从全国化的中介公司看比如中原、我爱我家，1年前的链家，繁殖的速度都不快，这主要原因其实是因为中介行业并非高利润行业，而且受到房地产大小年的影响，为了在市场波动的小年生存，大年的时候，中介的繁殖也不会肆无忌惮。

说到这一点，当然必须要提及链家在北京的发展，这一点北京房地产界都知道，当年的中大事件，可以说，链家在北京的规模是天时地利人和促就的。

中介必须垄断才能高利润，不垄断充分竞争的市场即使提高如美国等市场那么高，也不可能做到高利润。

野蛮生长——规模垄断——利润爆发——继续提高收费——继续野蛮生长

这其实是一个死循环，对于房地产行业内所有企业来说：目前的利润率都在降低，三季报，其中包含万科、招商等标杆房企，前三季度80家房企总营业收入为4244.45亿元，合计净利润为343.5亿元，净利润率为8%。

在充分竞争或者有反垄断法律的城市不可能形成这种死循环。但因为中国的法律不健全，所以才可能出现北京这种：发改委规定收费上限2.2，但可以收取2.7的案例。

短期看，高利润是可以提高高服务的，但在未形成垄断的野蛮生长期：必然现在的上海、现在在竞争第一的深圳，因为人员参差不齐，技术动作必然走形。

如果继续野蛮生长下去，未来的市场场景可能是这样：

二手房买卖市场：链家的收费费率有溢价权，在二手房业主的房源销售价格上链家有定价权，在购房者买房定价上链家有定价权。

二手房金融市场：链家的过桥贷款有定价权，链家的首付贷款利率有定价权

商品房渠道市场：链家有驻场选择权，链家有渠道价格定价权，链家有渠道资源分配权。（实际上从目前的渠道作用看，比如北京，已经越来越弱，大家都渠道，和以前相比除了多交了点渠道费，事实上并不能抢客户了）

商品房开发市场：链家有定价权，甚至在城市化末期未来会不会参与土地价格竞争？

本来这种畸形的垄断发展是不可能出现在市场上的，但资本的推动，让这种情况出现了可能性。

未来有可能出现：

万科在北京或者上海拿地前，需要咨询链家乐意不乐意参与，乐意参与的以链家为主导。万科拿到土地开发要销售前，需要问问链家乐意以什么价格卖？即使成本价是6万每平米，链家感觉5万才可以卖，也必须听链家。

更不要提及其中的渠道收费问题，“不答应我要的费率，我让你一套卖不出去”的苗头已经开始。

二手房市场，更是如此。

（肯定有人会说了，你牛逼你也垄断高收费呀，伟哥只能说，链家北京的出现，的确是天时地利人和，其他任何国家任何城市，也不会有这种畸形出现。但这种垄断肯定会勒死所有人。）

你感觉到了脖子上的绳越来越紧了吗？