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万科发大招,颠覆房地产开发销售模式!先租后买,租金还可抵房款?

今天,网上关于万科战略转型的消息四处刷屏。下午,万科集团发布回应称:并!没!有!

先租后买,租金还能抵房款?
就像无数谣言一样,最初都从一条微博开始——


据微博内容:“万科转型战略发布会,是建立在对房地产开发销售模式的颠覆上,先租后买,租金可抵房款。万科太狠了!彻底不让小开发商活!小伙伴地产公司全体倒闭的节奏!。血洗市场。万科至少应准备5000亿元现金血拼。”

噗~~单是“先租再买”这一项,就已经秒杀恒大的“无理由退房”了!

租了之后住的不好,不买就是了;租了觉得好,想买下来,租金还能抵房款~

这一刻,其他开发商心理阴影面积得有多大!!!


这一大石,何止激起千层浪。各路大V开始分析——

有人说:万科这是典型的融资租赁模式
有人说:这类似万科自己当银行了,做房贷,做金融租赁
有人说:开发商需要尽快回笼资金,先租后售等于自割预售一蛋,再割现售一蛋。

然而,事实上并不是这样的——

租的是万科驿,它是长租公寓不会拿来卖的~
而买的是万科家,它是新房业务也不会拿来出租~

万科回应:这就是一项目的营销方式
今日下午,针对坊间传的沸沸扬扬的“万科战略转型先租后买租金抵房款”事件,万科总部也给出了一个说法。

事情是这样的:

近期重庆万科在开展西九项目万科驿(长租公寓)业务推广过程中,采用了与住宅销售联动的营销方式。

其主要内容包括:对于成功申请“西九•万科驿”的租客,如购买万科西九二期住宅,可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠,如购置重庆万科在售的其它楼盘住宅产品,可额外享受1%房款优惠; 对于因房源紧张、未能成功获得“西九•万科驿”租赁权的客户,可凭本人或其直系亲属在重庆主城区内任意地点的租赁合同,享受与1年租金等额的房款优惠(最高不超过2万元)。重庆西九项目希望通过这种方式,为客户提供从租房到买房的全套需求关怀。


这,就是在一个项目。

租万科驿,如果买同项目二期房子就可以租金抵房款。

看起来,更像是一种营销手段,而不是战略转型好么?!


万科说,目前万科各地公司在推广长租公寓业务时,部分公司采用了与万科重庆公司类似的做法,但尚未成为万科集团的统一部署。

万科集团对各地公司推广新业务时的采用的具体举措,鼓励其结合本地具体情况进行创新。集团鼓励各地公司之间交流经验、相互借鉴,但也容许差异性的存在。

万科还说,上述做法,体现了长租公寓业务与住宅开发业务之间的协同效应,对两项业务的发展均有积极作用。长租公寓业务可以为住宅开发业务储备客户、提前锁定客户;住宅开发业务节省的营销费用,可以用于回馈长租公寓客户,推动长租公寓业务的发展。

但客户租赁的公寓,和未来购买的住宅,是两类不同的产品;因此不能理解为对原有开发业务的替代,更不是全面颠覆原有的开发销售模式。

广州:租房换购房优惠早有咯!
当然,对于“先租后买”这种对消费者极好的事,万科也没有把话说死。

万科总部在回应表示:我们不排除未来探索住宅本身“租售并举”、“先租后售”等新的业务模式,但目前并无具体的计划,更没有已经实施的案例。

广州万科相关人士告诉记者,其实万科驿和万科家,是万科“八爪鱼战略”中的两条线。万科驿属于长租公寓,往往是集团产权或者厂房改造,只能租不能卖。万科家也就是万科住宅业务,还是拿来卖,不会拿来先租再卖的。


至于租金抵房款这事,在大广州,甚至已经操作了快一年了……

举个栗子:万科在广州已经有3000多套长租公寓啦!年初广州的万科驿就推出过租房换购房优惠活动↓↓↓


所以,这不算啥新鲜事。围观的小伙伴们,散了散了!

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共 0 个关于本帖的回复 最后回复于 2015-11-18 09:52

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