我不仅要站着把钱赚了，还要让物业也这么赚

在偌大的一片别墅区里，记者见到了李铁，他的公司是其中一栋住宅。他边用手机开门边介绍：“我们靠硬件来圈住足够数量的用户”，随后拿起一个黑色的盒子对记者如数家珍：“这个盒子可以安在小区大门和单元门上，而业主安装在手机上的APP是开门的钥匙”，他摇摇手机，“也就是我现在开门的方式。”

从媒体人转身创业者，李铁对身份的转换似乎应付裕如。他认为现在创业并不算晚，他在网易的前同事唐岩等人的成功给了他鼓舞。

谈到未来，李铁很有信心：“有了足够用户后，各种社区服务都可以添加到云门APP中，它可以成为小区的经营平台。”由此社区业主物业全免费也将成为可能。


点住物业和业主的穴位

当问到“云门”这个名字的由来时，我才发现出身文科的自己想象力过于丰富了：“我之前查了一下‘云门’，发现它是人体的一个穴位，这名字起得很高深啊。”

“是吗？哈哈，其实我们取云门这个名字很简单：‘云’就是我们现在说的‘云端’的概念，而门就是你所看到的，这张实体的门。”于是我才明白，这个项目并不贩卖梦想，而是以技术为支持的一项事业。

李铁做了5年的媒体人：前《财经天下》周刊副主编，当过《南方周末》首席评论员，做过《时代周报》主笔。2014年3月李铁在朋友圈宣布辞职，5个月后，他和其他3位创始人正式启动了云门项目。

在O2O的概念里，什么可以称为“线下入口”？这可能是个没有标准答案的问题。百度一下“线下入口”可以看到，处在移动互联网时代，最常用的是扫二维码。线下的最大入口是什么？李铁的答案是：门。

未来，手机将取代各类卡是必然趋势，银行卡可以被取代，自然，门禁卡、指纹打卡也都可以由手机替代。“云门”分成两部分：这只黑色的小盒子安在小区大门和单元门上，而业主在手机上安装的APP则是打开大门的钥匙。当然，住户也可以选择不装APP，用原来的卡开门方式同样可行。



住在小区的业主们多多少少对物业都有些埋怨，“什么事都没干还要收那么多物业费”，这应该是物业收到最多的抱怨了，而不少物业也有“入不敷出”的委屈，云门正是要解决这个问题：“我们有一个梦想，未来全天下的物业都免费”。

现在多数社区O2O都是开发APP推广安装，但李铁认为，只有硬件才能圈住足够数量的用户，门就是线下的入口。如果向业主或物业推广APP，挨家挨户安装成本太高，而社区实体的门是每个和小区产生联系的人都需要穿过的，这个手掌大的小盒子就成为了一道公共门禁，简单直接圈住用户。


李铁告诉九个头条网，当积累了足够用户数，基于位置的社区服务就可以像拼图一样拼加到APP中，让业主更方便获取社区生活各类服务：拼车、美容、家教、快递、家政……所以云门给物业提供的不只是一个管理系统，还是一个经营小区的平台：物业公司可以在平台上经营各种商品、服务，物业可以获得足够收入以取代向各家各户收物业费——而这是只有通过互联网才能高效办到的事。

除了住宅区，学校、公司、工厂也是同样的道理，用户同时可以通过手机中的APP随时获取该区域内的信息：二手物品转让必然是双方越近越好，这样，平台就具备了区域生活服务信息流通的功能。从这个层面上来说，云门APP是一个信息平台，甚至可以成为社交软件。但对于人口密集的区域，想要人人都装上APP又是纯软件做不到的事，所以云门就是一手硬件，一手软件，双管齐下，点住用户和物业的穴，将缓和双方关系。

目前正处于云门项目刚刚上线的阶段，已经安装的包括深圳投行圈、比邻基金、中石化武汉公司、广东国联集团和房掌柜等，报名安装的小区有200多个，预计到9月可能覆盖到上百万人，而这也意味着云门的团队也将疾速扩张。成立不满一年的云门团队到目前有40个人，翻了近10倍，“未来我们会是一个很大的公司，这是不可避免的”。



对于刚刚上线的产品，李铁希望它能更加贴心：“小区的大妈想出去跳广场舞了，她可以通过这个APP查看哪块地方有多少人在跳，希望它深入到生活中的方方面面”。有人认为做生意的人没有社会关怀，但他不这么看：“滴滴打车的人曾说，我们做专车是为了消灭私家车，而不是现在大家看到的出租车被打击。互联网的优势在于让资源配置更合理、高效，拿汽车行业来说，环境和资源都更‘环保’了，我想在未来也加上有这样的功能，不仅同小区的人可以拼车，小区的车位也可以按时出租，高效传递信息、合理配置资源，因而给社会创造更多财富。我觉得诺贝尔和平奖有一天会颁给互联网的创业者。”