不敢想象！握紧马云钱袋子和未来的，竟是这个40岁的男人

一连串的大权和大钱在握，让他成为帮阿里拽紧钱袋和未来的关键人。马云曾有“工作五年才有资格评选合伙人”的说法，他为何能打破这一边界飞升到今天的地位？

　　2014年携UC加入阿里的俞永福堪称传奇：入伙的第二年他便连续升级出任阿里移动总裁、为阿里贡献60%收入的阿里妈妈总裁和高德地图总裁，紧接着又以阿里合伙人身份进入八人战略决策委员会；2016年他再将阿里文娱董事长兼CEO职位收入囊中。一连串的大权和大钱在握，让他成为帮阿里拽紧钱袋和未来的关键人。

　　马云曾有“工作五年才有资格评选合伙人”的说法，俞永福为何能打破这一边界飞升到今天的地位？

　　甩掉西装下水游泳

　　在贴上“创业者”标签之前，俞永福扮演的是投资人角色。

　　1999年，从南开大学毕业之后，俞永福先在深圳打拼，而后在2001年作为创业员工加入联想投资，负责电信、新媒体、互联网等领域的投资，并在27岁时成为联想投资的副总裁。

　　这份工作成了俞永福日后创业的宝贵财富，他形容：“相当于喝了500多瓶创业浓缩液。”

　　多年的投资经验，让俞永福对宏观产业趋势把握得极为精准。

　　他认为，上世纪七八十年代是硬件的十年，全球王者是IBM；之后第二个十年是软件的十年，王者变成了微软；两千年开始是第三个十年，关键词是Internet，美国成就了Google，中国则成就了BAT的辉煌。

　　第四个关键十年在哪里？俞永福当时总结是无线。但当时首要的掣肘是上网不方便，网民的体验怎么满足？

　　一次偶然，俞永福认识到了UC的两位创始人梁捷和何小鹏。他接过两人的名片，很纳闷。“创始人怎么写的是副总经理？”后来才知道，梁捷和何小鹏创业初期觉得能力还需提升，一把手的位子一直留着。

　　一番交谈后，俞永福认为UC大有前途，准备帮助两人争取联想100万美元的投资，但联想投资的决策会议上，他的提议以一票之差被否了。

　　俞永福回忆，当他把消息告诉梁捷和何小鹏时，两人愣了半天没说话。短暂的沉默后，何小鹏突然抬头表情很严肃地发问，“永福，你愿不愿意加入我们一起干？”

　　俞永福在投资圈时心就有点儿痒。“看着水里游的人很热闹，总想跳进去自己游。”但他毕竟是金领在身，轻轻松松年薪百万，最终还是没能下得了决心，从投资转到企业实操的人如过江之鲫，但成功案例很少，他担心自己会裸泳。

　　何小鹏的这一问，把他给“激活”了。不过，决心依然不好下。

　　当时的UC濒临破产。到底要不要跳这个“坑”？

　　思来想去，俞永福干了一件让周围所有人大吃一惊的事情：跳槽。

　　2006年11月，他心一横，加入了UC。“对我来说，岸上的风景已经看过，我要体验在水里游泳的感觉。”

　　“忽悠”雷军当董事长

　　加入UC后，俞永福面临的第一道难题是：没钱。

　　幸好，找钱对他来说正是强项。

　　凭着多年投资圈的人脉及信誉口碑，2006年年底，俞永福找到并说服了时任金山软件CEO，也是他多年好友的雷军，获得了雷军等4位天使投资人的400万元投资，之后还把雷军“忽悠”成了UC董事长。

　　雷军回忆，“忽悠”从喝酒开始。

　　“我记得很清楚，是在11月20日晚十点，北京某酒吧。”

　　一见面，雷军就觉得俞永福是带着情绪来的。给自己灌了一杯啤酒后，俞永福开始吐槽了：自己为投资UC做了好几个月功课，内部投资决策上，会倒是开了四五个小时，但临门一脚却被否了。

　　雷军没太当回事，回了句：半年前，我就用过UC浏览器，总体感觉产品还挺不错的。接着话茬，俞永福开门见山了：“要不您投资吧？”

　　雷军说，俞永福当时是突然就放下酒杯，直勾勾盯着他来了这么一句。

　　没等雷军回过神来，俞永福就开启了“忽悠”模式：移动互联网是未来的发展趋势，前途广阔。UC作为一个初创企业，用户已经达到了200万……

　　雷军很清楚，打着联想烙印的这位好友是个做事非常严谨的人，平时难得这么激动。不知不觉，雷军“上道”了。

　　“我也把酒杯一放，立马说道，永福，这个案子我投了！”两人连价钱都没谈，就决定了这场日后给雷军带来数十亿元回报的投资。

　　但说出来让人不太相信的是，拿到救命钱的俞永福心里想的第一件事居然是可以为员工们加餐了。

　　随后是俞永福更不按常理打出的牌了——将唯一盈利的B端UC迅雷砍掉，转而集中所有资源专注于C端上。

　　在俞永福眼中，初创企业最忌一味地把饼摊大，应该学会自我瘦身。“公司的核心产品是UC浏览器，所有的产品都应该围绕这一件事情，专注才能成功。”

　　但这也给他带来巨大的压力——“这个决定相当于把你已有的饭碗砸了，一年以后，另外一个业务如果没起来，你再回去想捡你的饭碗恐怕都捡不起来了。”

　　最终，俞永福“赌”赢了。

　　当年九月，UC的用户量增长了25倍，日PV过了三亿页。

　　2007年底，雷军去广州参加公司董事会。会议结束后，俞永福坚持要送雷军到机场。“做了一年，越做越有信心。如果您挂帅出任董事长，胜算会更大！”在路上，俞永福可劲儿游说雷军。

　　雷军开始并没心动，作为投资人和董事，他觉得当董事长必要性不太大，况且自己还打算修整一两年。但这一次，俞永福不是一个人战斗，他开始“组团忽悠”：动员了UC所有的投资人和高管轮番来游说。

　　更狠的是，雷军还没答应，俞永福就亲自替他张罗起办公室、沙发、书柜等相关事宜，甚至还专门挑了个冰箱，里面装满雷军常喝的饮料。

　　2008年10月16日，雷军不胜其“缠”，正式出任了UC的董事长，但具体运营还是交给俞永福打理。

　　3B、3Q大战的受害者

　　2009年，UC实现赢利；2010年，UC又成功杀入海外市场，在印度、俄罗斯等国站稳脚跟。

　　不知不觉，俞永福以UC浏览器为核心，不断整合UC乐园、九游、来电通等诸多产品，团队也从刚接手的15人发展到600多人，全球用户超过1亿人，公司估值达到数亿美元。

　　内部顺风顺水，俞永福开始打出更大的算盘——梦想将UC打造成除BAT、360之外的第5个平台。

　　但这一次，他栽了，而且栽得很意外，栽在了人算不如天算，栽在了你做得好自己，但顶不住别人。

　　一场突如其来的“3Q大战”打乱了他所有的节奏。

　　奇虎360与腾讯间的恩怨纠葛素来已久，并于2010年9月27日由暗战转向明战，一直闹到最高法院敲锤判定才让双方偃旗息鼓。

　　在“3Q大战”期间，360还和百度相互争夺搜索引擎市场，又再引爆了另一场网络资源战争——3B大战。

　　俞永福原本希望借助百度和腾讯两大巨头还没顾及安全、移动互联网等领域的空档，围绕移动端浏览器入口，悄然构建江湖地位。

　　但这两场轰轰烈烈的大战，惊醒了两大巨头，纷纷加快移动互联的布局，让原本指望闷声做大的他，陷入到神仙打架，百姓遭殃的困顿。

　　成为马云门徒

　　2011年开始，俞永福发现一个怪现象：找上门寻求收购、合并的企业增多了。有的被俞永福推过多次都不死心，连UC股东偶尔也会突然冒出一句：我跟谁谁挺熟的，要不你们谈谈？

　　百度、360、腾讯都曾是绯闻对象，也有接触过，但最终都未能“成婚”，俞永福也不想下嫁。

　　直到马云抛来的橄榄枝，改变了事情的轨迹。

　　阿里自2009年起就已是UC的股东，2014年双方又合资成立神马搜索，算是“自己人”。但俞永福仍在纠结，作为个体的永福和作为UC班长的永福也开始了天人交战。

　　在俞永福看来，班长永福和个体永福是两码事：一个理性、一个感性。

　　感性的永福说，从2006年UC成立满打满算也是8年的抗战了，就这样倒戈“投降”吗？或许再坚持几年，现在的困境就能化解了呢！“但作为班长永福，我的第一责任是维护公司和团队的利益。”

　　彷徨之际，俞永福飞到杭州和马云聊了两个小时，最终，班长俞永福说服了个体的俞永福。

　　关键在于，马云给出俞永福和高层团队无法拒绝的两个条件。“第一，股票为主现金为辅，那时离阿里再上市已经很近了，这是相当给面子了。否则给你现金，你就没有二次增值的空间。第二，给了足够的价格。”

　　2014年6月，俞永福携UC正式并入阿里巴巴集团。

　　宣告UC加入阿里时，外界对俞永福非议不断。因为加入阿里前不管面临任何绯闻，俞永福都回敬三个字，“非卖品”。

　　一年之后，俞永福对外界解释，“个体永福内心有纠结，但班长永福做了一个正确的决定。”

　　我没老板，只有搭档

　　俞永福看上去和善亲切，但骨子里从不愿被外力钳制。

　　“水一样”的性格让他极为擅长融入新环境，骨子里的自信让他总能更自主地掌握命运。

　　他在UC一系列杀伐果断的动作就已验证这一点。2006年底加入UC担任CEO后不久，他就主导了收购迅彩的案子，也奠定了自己在董事会的地位。

　　迅彩的创始人朱顺炎则被他整合成了一个一手打造了九游平台、UC浏览器的“流量之父”。除此之外，俞永福还将10多个渠道类、工具类公司像“水渗入沙中”一样，游刃有余地整合进UC。

　　“我就是永福。不会有任何人是我的老板。我是搭档。”这是俞永福曾经说过的狠话，马云在这方面有足够的胸怀，也是他加入阿里后能够眼中没有老板，还步步高升，大权在握的关键。

　　对于马云将这样一大摊子交给自己。俞永福解释，“他是让我自己整合自己，这样我能够站在一个被整合者的心态考虑我关心的问题。”

　　这样的立场，为俞永福的整合赢得了加分。

　　比如整合高德业务时，俞永福面临的是一个刚从美国退市的三四千人的巨大团队。外界评断：“整个互联网，也鲜有如此体量企业整合成功的先例。”

　　当时的高德，大部分人对俞永福只闻其名，未见其人。一时间，关于“为什么是俞永福来接管高德？我们做得不够好吗？”的流言长期不断。

　　直到俞永福和高德高层做了一次破冰长谈，此前他留给外界印象模糊的影子才变成一个有血有肉的人。

　　“简单、直接、犀利”，这是俞永福留给高德人的第一印象。

　　2014年7月18日，俞永福接过高德的第一天，宣布个人出资做激励。

　　俞永福对高德的整合步骤是：先接产品，后接公司。

　　接过产品后，他使出了在UC时杀掉下金蛋的母鸡的招，砍掉被外界看成“现金流的O2O业务”，转而聚焦在移动出行和位置信息服务，同时进一步加强语音导航特色功能上，聚焦核心，为未来而战。

　　变革的成效随即显现出来，尤其是加快了高德“移动互联网化”的步伐。短短时间，高德的用户量就超过5亿。

　　在推广的模式上，俞永福也大胆创新，努力贴近手机用户的习性，可劲儿与对手差异化。比如就地图而言，高德就首创了林志玲、郭德纲、TFboys的导航语音包，深得用户喜欢。

　　极光大数据《APP风云榜》显示，到2017年4月，高德地图的市场渗透率已位列所有APP的第10名，渗透率达到33.9%。在地图导航类APP领域排列第一。

　　整合阿里文娱

　　头顶璀璨皇冠的俞永福，站在权利与压力的平衡板上，小心翼翼。

　　在他于阿里声名大噪之际，曾有媒体发表一篇把他定为阿里太子的文章《阿里太子俞永福，登顶之路还要跨四道考验》，但很快这文章的“太子”被拿掉，有分析人士认为，这是俞永福公关的结果。

　　显然，他不希望被“捧杀”，甚至害怕被捧杀。

　　不久，阿里换帅，接替陆兆禧出任CEO的是张勇。

　　事实上，加入阿里后，俞永福一直很低调。他甚至没有像其他高管一样有自己的花名，只是收到了马云送给他的书法，上面只有两个字——永福。

　　2016年，俞永福先后出任阿里文娱集团董事长兼CEO，并在此后出任阿里影业董事局主席。进军文娱是马云给阿里找的下一个未来，也是他这些年闹得最厉害的事情之一，但他构筑起了一个庞大的版图，其经营整合却并不那么理想。

　　把这样一个事关阿里未来的大版图交给俞永福，再一次彰显了马云对他的期待，但这个对他而言相对陌生的重担，也给他不小的压力。

　　在6月18日的上海国际电影节上，俞永福向业界分享了阿里影业的新方向：“要做电影行业的服务者，而非竞争者。”

　　他认为，中国电影产业的发展需要加快电影产业新基础设施的建设，阿里影业则将承担这个使命，“通过构建用户触达、商业化和内容产业化三大‘新基础设施’，赋能电影产业。”并以此助力中国电影产业的转型升级。

　　动不动就要为全行业，全社会和全人类做事，这也是马云和阿里一贯的风格。但文娱产业跟电商不一样，文娱的核心不是规模化效益，而是个性化的创新创意，也因为此，这个产业折腾了几十甚至几百年，小而散依然是常态。

　　俞永福要帮马云实现大文娱之梦，其难度也可想而知。

　　雷军46岁生日时，几个好友扯到了中年危机，最年轻的俞永福想发表言论，却被大家嗤之以鼻，“你还没到40呢，谈什么中年危机呀，扯！”

　　而现在，1976年生人、已经四十不惑的俞永福说，自己已开始慢慢体验到此前很少感受到的“心力不足”。但这并不代表他的战力不再了。

　　他说，每到这时，自己就会想想年长7岁、每天工作十四五个小时的“科技圈第一劳模”雷军。“老大还在玩命呢，累的时候看看他，我就好多了。”

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