[转帖]万科上海项目出猛招 酝酿首付6%促销

    今年上海楼市的“小阳春”有点冷，开发商祭出猛招，首付只需6%甚至3%即可购房，连房企“大哥”万科亦跃跃欲试。事实上，以降低首付吸引购房者的营销手段早已有之，如今在股市大涨的背景下，这种不占用大量资金即可买房的营销手段有望吸引力更大。

    昨天，市场纷传上海万科将与一家金融机构合作，旗下多个在售楼盘将推出首付6%即可购房的活动，剩余24%首付贷款由第三方全牌照金融机构提供，利率7%，期限5年，交房前无需任何抵押。上海万科目前在售的万科翡翠公园、万科有山、万科城等项目均可能参与活动。

    上证报记者就此联系上海万科相关人士得知，目前首付6%购房的活动尚在公司内部商讨，尚未落实到售楼处。与此同时，记者从万科有山项目售楼处了解到，目前该项目首付15%即可购房，剩余15%首付款半年内缴清即可，无需利息。销售人员告诉记者，能否进一步降低首付，还需等公司通知。

    事实上，“6%首付即可购房”的营销手段并非万科首创。近期，嘉定安亭一项目首度开盘便受热捧，最大的卖点在于首付3%即可签约购房。尽管房企声称只有2套房源参加促销活动，但市场反应积极，推出的256套房源当天被预订209套。

    开发商垫首付买房不是新鲜事，去年3、4月份楼市低迷的时候外地有不少项目曾采取过这样的营销手段，但首付至少也在一成以上。上海当时也有类似案例，只不过当时的做法更为保守，采用延期支付，即通常签订合同需要首付三成，但开发商允许买家先付一成，余下的部分可以在2-3个月内付清。像上述万科这么大尺度的降低首付比例的案例未出现过。

    “大幅降低首付比例，肯定会大大促进销售，尤其是在当前股市大涨的情况下，很多人不愿占用太多资金买房，而更愿意投到股市获取更大收益。首付仅需3%或6%即可买房，既留有资金炒股，又把房买了，这对购房者的吸引力很大。”克而瑞房地产信息集团研究总监薛建雄同时表示，这种营销方式的风险在于房价下跌，一旦一个月内房价下跌5%-10%，或许会引发购房者断供。

    让开发商选择自担风险、降低首付的背后原因，或许还是今年上海楼市“小阳春”偏冷。德佑链家研究部数据显示，今年3月1日至3月24日上海商品房供应量为30.19万平方米，成交量为49.67万平方米，而去年同期供应量为100.41万平方米，成交量为56.55万平方米。在供应量断档的情况下，市场需求亦保持观望，成交未实现“破冰”。再加上近期上海公积金政策有望调整，部分购房者已经打算推迟买房或办贷款，等政策落地后再多贷点公积金。

    上海中原地产研究咨询部高级经理卢文曦表示，垫首付是房企不希望动用降价手段促销，一方面维护市场信心；另一方面，随着这几年土地成本以及融资成本走高，侵蚀房企利润，几乎到了降无可降的边缘。从目前来看，这种降低首付吸引客户的促销手段或将引起更多开发商盘纷纷效仿。