揭秘苏万合作的冰山理论：八分之一还是八分之七？

苏宁老板张近东今年突然火了起来，连续几次登上头条。先是参加了国务院召开的专家企业家座谈会，接着跟阿里做起了几百亿的换股生意，这一次，9月6日，又和万达搞战略签约。是为“苏万合作”。

攸克君冷冷地看着张近东与王健林握手的照片，忽然没来由地想起了海明威的冰山理论。

1932年，海明威在《午后之死》中说：“冰山运动之雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上。”他认为，文学作品中的文字和形象，只是这“八分之一”，而隐藏的情感和思想则属于那“八分之七”。美国一位心理治疗大师维琴尼亚•萨提亚也提到了这个理论，外界看到的巨大冰山，大约只有八分之一露出水面，另外的八分之七藏在水底。说实话，我不知道他们俩哪个先提出来的。但因为作为小说家的海明威似乎更有名，所以就说是海明威的冰山理论好了。

张近东和王健林搞的苏万合作，人们看到的、为人所知的，究竟是八分之一还是八分之七？

看得见的具体合作内容是，在万达广场开首批40家苏宁易购云店。这很好理解。万达广场里的万达百货本来就在清理，腾出来的地方正好让给苏宁云店。2016年起，双方还将视情况确定合作开店的数量。

如果这就是双方合作内容的八分之七甚至全部，那就太让人失望了。说得刻薄一点，苏宁就是在替万达消化库存嘛。无非是把万达百货换成苏宁云店。所以，我不相信，一代巨贾张近东会那么老实，只是来替万达捧哏。

说起来也很有诱惑。王健林宣布到2020年要开业500家万达广场，而10年内要建设1000家万达广场，但到2015年底预计只开业135家万达广场。如果每家万达广场都新增加一家苏宁云店，那得是多大的规模？

但别忘了，张近东也有自己的宏伟计划：2020年，将在全国打造50个苏宁广场、300个苏宁生活广场、100个高星级酒店和60个物流基地。别的不说，300个苏宁生活广场建成后招商是个大问题，当然优先是用苏宁云店去填了。

攸克君想说的是，苏宁和万达存在同行竞争的冲突：万达广场是巨无霸的商业地产项目，苏宁广场和苏宁生活广场是中型的商业地产项目。以互联网+的名义，苏宁云店目前看来是个香饽饽，但张近东不可能置苏宁云商或苏宁置业于不顾，而先去照顾作为竞争对手的万达广场吧？他显然有自己的诉求。

苏万合作，王健林的意图很清楚：一是消化万达百货调整出来的库存店面，这不必细说。

二是向苏宁学习线上销售，O2O之类。今年上半年，苏宁云商线上平台实体商品交易总规模达181.67亿元(含税)，同比增长104.65%，增幅翻番，势头惊人。反观万达电商，两年前就在组建队伍，CEO的年薪据说都开到800万，但还只是个概念。去年声势浩大地跟百度腾讯成立合资公司，但一年过去，据说进展很慢，王健林很不满意。零售电商这种玩意儿，自己摸索不是不可以，但时不我待，把业内做得最好的引进来，应该是最佳选择之一。合作顺利，磨合得好，张近东向王健林输送一两个电商的CEO、COO也是完全可能的。

还有一个数字对比一下。9月2日苏宁云商收盘后的市值达到984亿人民币，而万达商业地产的市值只有295亿港币（1港币约合0.82元人民币），不到前者的三分之一。你说王健林能不着急？

生意场上讲究有买有卖，各取所需。那张近东想从万达这里获得什么呢？

攸克君揣测，一是放缓苏宁广场和苏宁生活广场的扩张速度。也就是说，50个苏宁广场、300个苏宁生活广场、100个高星级酒店的建设速度会减下来，但云店的扩张会加快。利用王首富的现成商场建自己的云店，成本也比较低，借鸡生蛋，是个不错的主意。

二是不排除以后在苏宁广场和苏宁生活广场的开发建设方面与万达合作。众所周知，万达广场在拿地方面，是出了名的低价。如果苏宁能与万达合作拿地，岂不是很美妙？这次双方没有资产和股权方面的合作，不等于以后也没有。当年，阿里与苏宁易购也曾暗战不已，后来马云与张近东还不是一块滚起了床单？

三是不排除金融层面的合作。苏宁正在搞众筹的试验，而万达也在加紧筹建金融集团。双方也是有合作的空间。

四是不排除谈三角恋爱。阿里跟苏宁联姻，苏宁跟万达合作，虽然万达已经跟腾讯百度成立了合资公司，但以王健林的脾气，“腾百万”效率这么低，万达另起炉灶跟阿里苏宁合作也不是没有可能。

攸克君这么瞎猜一番，其实是看不得几家资源如此丰富而且互补的巨头，合作起来只是蜻蜓点水，太不过瘾了。