中国顶级投行的诞生

你可能知道京东、腾讯、优酷、土豆、滴滴打车、快的打车；

可能知道聚美优品、陌陌、58同城、赶集网、豌豆荚、唯品会；

还可能知道大姨吗、美团、爱奇艺、途牛、神州租车等铺满手机前3页的APP。

但你也许不知道，在这些改变世界的互联网公司背后，还有一家“隐形”公司，每每在最关键的发展时点，帮他们拿到最合适、最必要的钱。

他们到底是谁？

他们是华兴资本！目前公认的国内TMT领域最有影响力的投资银行。

在如火如荼的互联网投资领域，你能想到的声名显赫的大半融资、并购、IPO，从优酷土豆合并，百度收购PPS，京东15亿美元融资、腾讯京东战略合作等改变行业格局的私募融资及并购交易，到京东、聚美、陌陌等中概股登陆美国资本市场，再到最近两个月业界备受关注的滴滴快的合并、58赶集合并……背后都有华兴资本的身影。

1. 华兴资本是什么？

你来，我们先听华兴资本创始人——包凡老大说说：

包凡，华兴资本创始人，毕业于复旦大学和挪威管理学院，曾担任国内IT服务和软件公司亚信集团首席战略官。加入亚信集团之前，他在长达7年的华尔街投资银行家生涯里先后服务于摩根士丹利和瑞士信贷。在亚信的4年，包凡接触了许多中国本土的高科技创业公司，并从中国新经济的发展中看到了机会。2004年，包凡离开亚信，创立华兴资本。包凡也许是伦敦君最喜欢的一名当代国内金融家了

现在先要回答一下开篇视频的问题咯！

为什么叫“华兴”？

包凡在10年前创业时，据说是先为公司取了英文名China Renaissance，而后译为中文“华兴”的。他很喜欢Renaissance（文艺复兴、复兴）这个概念（话说诸位还记得伦敦交易员之前写的量化对冲基金之王 --- 文艺复兴科技公司（RenaissanceTechnologies）的大奖章基金（Medallion）专题么？）

当年包凡在“大摩”时，“大摩”相当程度上还是很传统的华尔街投行，商业模式以服务客户为主，当他离职时，“大摩”转型为以交易为主的现代投行，他并不喜欢这一转变：

“现代投行看起来是为客户服务，但更看重为自己赚钱。我为客户服务的时候拿点信息，我自己投资，自己做交易。我觉得这个模式是错的，短期也许能挣点儿快钱，长期来看没有存在的价值。所以我想重新做一个经典的投行，某种程度上复兴一下传统。”

2.华兴资本做了什么？

回首华兴10年，从2006年的当当网、千橡互动，2007年的巨人网络，2008年的暴风影音，2009年的开心网，2010年的神州租车、奇艺（后改名为“爱奇艺”），2011年的京东商城、聚美优品、大众点评、赶集，2012年的优酷土豆，2013年的百度、PPS、阿里巴巴、酷盘、奇虎360，到2014年的腾讯、京东以及陌陌，中国互联网行业最具影响力的一系列融资、并购、上市行为的背后，都有华兴资本的身影。

整个2014年，华兴资本完成近50个私募融资及并购项目、7个IPO项目、2个可转债项目，总交易金额近120亿美金，涉及包括互联网金融、电商、游戏、文化产业、在线教育、O2O、移动社交、在线旅游、高科技以及医疗设备等在内的多个引领新经济发展的大热领域，创下了华兴10年来最好的业绩纪录。

在2015年刚过去的4个月里，华兴人也是蛮拼的！你知道的滴滴打车和快的打车在情人节喜结连理，58同城与赶集网10年对手终成正果，这些逆天大案也是华兴人干的！

3.
包老大的故事

2014年5月22日，早晨8点多，纽约天色阴沉，天气预报中的雨还没有落下。华兴资本CEO包凡出现在时代广场4号纳斯达克MarketSite大厦直播间。他是来观礼京东上市的，所以难得正经穿了深色西装、打了领带。京东创始人刘强东正在台上彩排，第一轮结束，他冲台下喊了一声，“老包，等会儿你也上来。”

京东IPO的联席主承销商一共6家——美林证券、瑞银证券、华兴资本、Allen & Company、巴克莱和杰富瑞斯。其中包凡创立的华兴资本是唯一的中国投资银行。6天之前，包凡刚参加完聚美优品在纽交所的上市，华兴资本也是聚美优品IPO联席主承销商。

仅仅2014年前5个月，赴美上市的中国公司就有8家，京东是其中体量最大的，用纳斯达克总裁鲍勃·格雷菲尔德（Bob Greifeld）的话说，它刷新了纳斯达克来自大中华区的118家公司的IPO纪录。以上市当天的收盘价20.90美元计算，京东市值达286亿美元，在当时已上市的中国互联网公司中仅次于腾讯和百度。

对一家承销商来说，要拿下京东IPO这样的大单绝非易事，包凡本人也承认这是华兴2014年业务的核心亮点，不过，在他看来事情没那么复杂，“都是哥们儿嘛。”“我就给老刘打了个电话，说京东上市这事儿，我们也想参与参与。还没开始做工作，老刘说：‘来吧。’”

事实上此时华兴做证券业务的经验还很有限。他们在2012年、2013年才分别拿到香港和美国的券商牌照。2013年6月，兰亭集势赴美IPO，华兴第一次扮演承销商的角色。兰亭集势的董事长兼CEO郭去疾，同样是包凡的“哥们儿”。

然而自完成第一单IPO业务之后，短短14个月间——亦即在阿里巴巴上市前，在某种意义上，华兴资本已经成功超越了一些华尔街国际大投行。根据投资银行软件和数据定制服务商Dealogic的数据，2014年前8个月，在中国公司赴美IPO承销商中，华兴资本排在第二位，仅次于瑞银集团，超过瑞士信贷和美银美林。

陌陌上市这个2014年中概股登陆美国资本市场的收官之作，摩根士丹利、摩根大通、瑞士信贷、华兴资本等构成了联席主承销商阵营，其中华兴资本是唯一的中国投行。这是华兴2014年在海外市场完成的第7个IPO。

短短两年时间内，这家新型投行就已经承揽起中国大部分IT企业赴美IPO交易。除了京东、聚美优品、陌陌，这张名单上还有途牛、乐居、神州租车……

来自华兴的数据显示，2014年，这家公司完成了近50个私募融资及并购项目、7个IPO项目、2个可转债项目，总交易金额超过110亿美元。假如追溯其成立10年来的轨迹，从2006年的当当网、千橡互动，2007年的巨人网络，2008年的暴风影音，2009年的开心网，2010年的神州租车、奇艺（后改名为“爱奇艺”），2011年的京东商城、聚美优品、大众点评、赶集，2012年的优酷土豆，2013年的百度、PPS、阿里巴巴、酷盘、奇虎360，到2014年的腾讯、京东以及陌陌，一系列融资、并购、入股、上市行为的背后，始终都有华兴资本的身影，其已经完成的200多宗交易，总额超过200亿美元。

这意味着，中国的民营投资银行终于可以在本土公司成长的各个环节，包括利润丰厚的IPO环节，与国际大投行一较高下了。

“回过头来想想，中国每年创业公司的融资，真的有很大一块儿是通过我们这个渠道做的，而且我们代理的可能是中国最优秀的那些创业公司，所以如果说我们对整个中国的创业公司或者高科技行业起到了一定的推动作用，我觉得也不为过。这还真是挺了不起的。”

不过，包凡和华兴的野心不止于此。

与中国新经济一同成长

“我创业的时候说，我要做中国人自己的投行。很多人说我疯了，民企不可能做投行。当时，我一没钱，二没关系。”2013年11月，包凡在面向创业者的演讲中如此回忆。

要知道他想做的事情有多难，看看同一领域的竞争对手就知道了：摩根士丹利、高盛、中金、中信证券……

就在包凡创业的2004年，前总理朱镕基之子朱云来出任了中金公司CEO。诞生于1995年的中金是国有控股投资银行，几乎垄断了大型国企的境外上市业务，成为了“计划经济金融体制”的最大受益者，中国移动、中国联通、中国电信、中国石油、中国石化、中国人寿、建设银行、工商银行等大批国企的海外IPO，都是由中金完成。

与此同时，国外的大投行也从不断成长的中国市场拿到了自己的份额。2003年12月到2004年12月这一年中，中国有11家互联网公司在海外资本市场上市。其中，盛大和腾讯的主承销商是高盛，51job的主承销商是摩根士丹利——此外摩根士丹利还和花旗银行一起担任了Tom在线的承销商。

国内外的大投行，大多把注意力集中在企业的IPO环节。而当时还在亚信科技的包凡却从中国新经济的发展中看到了机会。

他是在2000年加入亚信科技的，担任首席战略官，负责投资、并购及战略合作业务。1993年，这家公司由田溯宁和丁健在美国创立，1995年中国公司成立，几乎可以算作中国互联网公司的“鼻祖”。2000年，亚信成为在纳斯达克上市的第一家中国高科技企业。因为先后承建中国电信、中国联通、中国移动、中国网通等六大全国性Internet骨干网工程，亚信被称为“中国互联网的建筑师”。

在亚信那4年，包凡接触了许多中国本土的高科技创业公司。这些公司成长速度都非常快，增长率达到百分之几百，这一现象在传统产业是看不到的。但是没人从投资银行的角度给他们提供帮助。

创业公司这种现实的需求使包凡萌生创业的念头。2004年，他离开亚信，创立华兴资本。

这是中国互联网风起云涌的开端。新浪的王志东、搜狐的张朝阳、网易的丁磊，被称为“知识英雄”。他们在没有任何盈利模式的情况下，敲开了纳斯达克的门，而在国内，这是匪夷所思的。一家不盈利的企业，很难敲开中国证监会的大门，上市就更不用说了。人们惊诧地看着王志东从中关村被人看扁的小倒爷成为纳斯达克明星；张朝阳成为《时代》周刊的封面人物；丁磊走出广州一间7平方米的格子间一跃成为中国的财富新贵。没有讳莫如深的第一桶金，也没有不可言说的幕后故事，更与国企的体制转型无关，他们就这么像阳光一般敞亮地出现在公众视野里了。而后，还有腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、百度的李彦宏……

对中国互联网新贵们来说，一切才刚刚开始。从2003年起，他们逐渐找到适合中国国情的盈利模式，互联网应用呈现多元化局面，电子商务、网络游戏、视频网站、社交娱乐……这些新兴的互联网公司宣告了一个新时代的到来。

许多人卷入互联网经济大潮完全是误打误撞——比如刘强东。2003年时，他在中关村已经有13家店铺，因SARS肆虐，无人问津，短短21天亏损800多万元，占其资金总额的三分之一。而后他在论坛上发了个帖子，当天就成交6笔生意。岁末，他关掉了实体店，将所有生意都搬到了网上。在此之前他没有上过当当网或卓越网，也没听说过8848。

那么，已经看到了中国互联网无限前景的包凡，为什么没有创立一家互联网公司？须知包凡出来创业那年，优酷网创始人古永锵还在搜狐担任COO；土豆网创始人王微还是贝塔斯曼在线中国的执行总裁；奇虎360创始人周鸿祎刚把3721卖给雅虎、出任雅虎中国总裁没多久；美团网创始人王兴创立校内网仅仅一年。

“我觉得他们干的事儿都挺好的，但不一定是我能干的事儿。我没有那种热情，让我去开个网店卖东西什么的我没兴趣，弄个游戏公司跟一帮小屁孩儿天天玩儿我也没什么兴趣。人还是要干一点自己喜欢的事吧。”包凡如此回答。

1993年从挪威经济管理学院硕士毕业后，他进入了华尔街的摩根士丹利工作。在那里他真切感受到了华尔街对美国的功用——金融对整个经济的影响力犹如心脏对身体的影响力。《华尔街之子摩根》一书令他读懂了银行家在美国崛起中扮演的角色。老摩根的名言“以一流方式，做一流生意”，令他莫名触动。后来他离开了摩根士丹利，在瑞士信贷延续银行家生涯，直到2000年。

那7年里，包凡做过多家跨国公司的财务顾问，包括加拿大贝尔、瑞士诺华制药、挪威RPR等公司。他帮这些公司进行资金募集、银行借贷、并购以及重组工作，为客户融资超过70亿美元，进行国际并购超过600亿美元。

对他来说，多年后华兴做投资银行业务不过是重操旧业，驾轻就熟。然而在外人看来，当他搭乘的船由摩根士丹利和瑞士信贷变为华兴资本时，原本万里浩渺的大海，可能化作一片盐碱地。

创业之初，包凡在建国门外大街21号的国际俱乐部饭店借了一个房间做办公室。当时公司只有两个员工，一个是他本人，另一个是从清华毕业的女生，身兼分析师和秘书二职。因为工作环境艰苦，包凡见客户大多约在饭店的大堂。

华兴资本创立后第一年只做了两个单子。第一个客户中星微电子还是老东家亚信的董事长丁健为包凡介绍的。这个单子能成的重要因素就是包凡。中星微看中了包凡过往的银行家履历；为了接下这单活儿，包凡为中星微兼职做了一年CFO。

和未来的顶尖企业家交朋友

尽管起步艰难——包凡以“求生存”来形容，但他对华兴的定位却很清晰：帮助企业制定融资、收购、兼并或是卖掉公司的计划，根据不同客户的需求制订全面解决方案。华兴资本主要关注3个细分领域：TMT（科技、媒体和通讯）、医疗保健和消费品，其中TMT领域尤其踩准了新经济的点。

2005年，包凡做了7个单子，华兴资本把办公室搬到了尚都国际。到2006年，华兴已然成为资本市场的新星，陈一舟的千橡科技融资4800万美元、俞渝和李国庆的当当网第三轮融资2700万美元、周鸿祎的奇虎第二轮融资2500万美元，华兴都是独家财务顾问。

对包凡和华兴来说，赢得中国处于创业初期的企业家朋友，对其业务的迅猛发展起到了非常积极的作用，《纽约时报》2014年一篇对华兴的报道这么认为。对此，包凡直言不讳，“华兴资本的愿景是找到这些真正顶尖的企业家，与他们在创业初期建立关系，并伴随他们一路成长，不断壮大。”

“我们虽然是在做项目、做交易，但我们一向认为我们也在做人，我们积累的是朋友，是人脉。朋友、人脉成就了华兴的今天。我们进行一桩交易，会看这个人值不值得华兴跟他交朋友。我们跟这个人之间，是不是不说一辈子，至少10年、20年能一起做买卖。我们不希望只是做一锤子买卖，而是希望我们在一起还能干点什么其他的事儿。从这个角度来说，我们很讲究这个人值不值得去交。有句名言说，没有永久的朋友，只有永久的利益。但我还真不是那么想，有时再多的钱放在眼前，这个人交不成朋友，宁愿不做。”包凡告诉我们。

华兴资本第一个IPO项目兰亭集势的创始人郭去疾，包凡在他还是谷歌中国首席战略官时就结识了，合作却是在四五年后；他和土豆网创始人王微认识是在美国的一门课程中，当时王微刚刚开始做土豆，而后土豆网融资、和优酷合并，担任财务顾问的当然是华兴。2013年王微创立追光动画，华兴也参与了投资。

相比土豆，包凡似乎更欣赏追光。“做这样的事，第一要有钱，第二要有耐心熬四五年做那么一部大作出来，第三他得是一个完美主义者。王微是赚过钱的人，又是个完美主义者。一般人不会去干这种事，这是疯子干的，而他就是那种疯子。我觉得他能把这事儿给干成。”

“你喜欢和什么样的人交朋友？”面对这个问题，包凡摸了摸自己的光头，吐出四个字来：气味相投。某种程度上，这里的“气”可以理解为江湖气。

某种意义上说，包凡和中国互联网的许多早期创业者是同一类人。他们基本都是1970年代生人，在中国传统的教育体制中，他们会被视为好斗、不服从权威的叛逆分子。他们不愿意循规蹈矩，一心创建自己的“规矩”。周鸿祎被称为中国互联网界“斗士”，在他的童年和现在所处的互联网世界里，他是那种打得过要打，打不过也要打的人。凭借强悍性情，他在铁板一块的杀毒市场上趟出一条血路。而包凡为了打架不吃亏还特意学过格斗。从小叛逆的他，读小学五年级时“一年吃了50张罚单”。这样两个人在原本就不大的中国互联网圈子能相互闻到味太正常了。

华兴帮奇虎做B轮融资时，并没有多少人看好周鸿祎。包凡却认为周的功底摆在那儿，只要他想干，一定能干出事来，只是时间问题。

他也很欣赏刘强东。“老刘是个很江湖的人，我也是个很江湖的人，我们都很讲义气。”“但对你性格再认可，你做不出事，大家一起喝酒、玩儿就得了，不用做买卖了。我们毕竟还是在做生意。我最欣赏他的是，说过的事基本都能做到。刚开始也觉得他不靠谱儿，这玩意能做成吗？但每次他都说到做到，还超过不少。”

包凡视这些创业家为“哥们儿”，创业家们又为何信赖华兴？

“包凡比较大气，在利益上不那么斤斤计较。和客户谈收费之类细节时他会抓大放小，而和客户谈判时又敢表达自己的观点，尽管这种观点有时客户听起来不太顺耳。他做成那么多复杂的大案子，这可能是部分原因。”华兴资本董事总经理杜永波这么认为。

《彭博商业周刊》报道，2005年，包凡结识了光线传媒总裁王长田。双方几次谈合作都没有结果。但王长田却感觉到，包凡是站在大局的角度来考虑的，他会考虑王长田的利益，也会考虑投资方的利益。他并非一定要促成生意，以便自己能赚到钱。买卖没做成，人却成了朋友。后来包凡还入股了光线传媒，光线上市使他获得了30倍的投资收益。王长田说，“如果一笔一笔地做生意，我付他的顾问费会远远小于股票的利益，但我愿意给他，因为我希望跟他建立长远的关系。他是一个你愿意给他钱的人，你觉得他挣钱是应该的。”

2013年，包凡代表奇虎和搜狐谈并购搜狗的事。

他和搜狐CFO余楚媛见了几十次面，花了半年时间，最后还是劝周鸿祎放弃，因为成本太高、风险太大。后来他告诉《彭博》，“客户为什么信任华兴？因为华兴不站在自己的利益角度做事，先考虑客户利益。这件事要是做成了，一年以后崩盘，老周得恨死我，我在业内也要被人骂死。”

自2011年以来，赶集网一直跟华兴有合作。赶集网CEO杨浩涌认为，华兴资本在创业者和投资人之间搭了一座很好的桥梁。和别的投资银行不一样的是华兴的立场似乎更偏向创业者——业内有共识，华兴推荐的项目都挺好，但价钱不便宜。

杨浩涌告诉《财经天下》周刊，“在投行这个圈子里，包凡很有江湖地位。他跟圈内很多人关系都很好，大家也都卖他面子，我觉得这是华兴成功很重要的一个因素。另外我觉得包凡是一个对中国和西方都比较懂的人，国外的投资人和国内的创业者对他都很认同。”

毋庸置疑，“关系”是华兴资本取得成功的有力支撑。但如果把华兴今日的成就仅仅归因于包凡的人脉，显然是把复杂问题说简单了。作为一名深耕中国互联网的投资银行家，包凡的专业性无可挑剔。他知道如何在一堆创业公司中把最优秀的那个挑出来，并且善于在创业者、投资者、并购者之间进行高效的沟通。

21世纪不动产创始人卢航进行第二轮融资的时候找到华兴，仅仅是因为第一轮融资的投资方高盛建议他这么做。他想不明白为什么要让华兴多收一道中介费，只好抱着试试看的念头开始了合作。结果3个月之内，见了不到10个投资人，他就以非常便宜的价格搞定了5200万美元的融资额。

当然，奠定华兴在投行圈无可撼动的地位的，还是和京东的连续合作。

霸气的刘强东一直告诉记者，他不想做“中国的亚马逊”，不想成为任何追随者，“京东必须就是京东”。京东商城不断扩张的过程中，被反复质疑资金链断裂，声音不仅来自媒体，也来自投行和风险投资界的大佬。

最初因为风险太大，2008年就认识刘强东的包凡几次放弃同京东的合作。但在2011年，华兴终于促成了DST、老虎基金等机构对京东高达15亿美元的融资。在此之后，2014年，腾讯战略投资京东、京东赴美IPO两度出现华兴的身影，已经是顺理成章的事。

现在谈起腾讯投资京东，包凡语调从容，“最难的是两家公司的战略诉求当中有一些矛盾，大家必须把最原则、最核心的部分谈拢。这对我们是挺有挑战性的，不过反过来说，也正是这种最复杂、最有挑战性的状况，才最能凸显华兴的价值所在。”事实上这个项目从春节前开始谈，到3月份就谈定了，不过用了两个月。

和哥们儿的关系会不会影响对一项业务做不做、怎么做的判断？

包凡的回答是：“会。但我觉得业务就是业务。他为他公司的利益，我为我公司或者我客户的利益，这个互相都理解，只要不做一些越过底线的事：撒谎、故意做局、暗地里操控。这种事绝不能干。”或许正因为守住了这条线，中国互联网江湖有了一个流传甚广的说法：华兴可以跟所有的人做买卖。

在华尔街为中国创业者代言

在包凡的理解中，做投行从根本上说就是做品牌。摩根和高盛今天之所以有这样的市场份额，当然有许多其他因素起了作用，例如资源和人才，但归根到底靠的是金字招牌。“中国那么多的民营企业上市，老板可能从来没去过华尔街，他为什么会知道让董秘给摩根、给高盛打个电话或者找人介绍一下？就是因为品牌。”

腾讯、京东、奇虎、当当、优酷、土豆、爱奇艺、PPS、美团、赶集、陌陌……，华兴资本的会客厅，展示了他们有过合作的商业伙伴。如果满足于原有的私募和并购业务，华兴的确是可以喘一口气了。但这显然不是包凡的风格。

2008年，华兴雄心勃勃进行区域扩张，在上海创建团队。不料金融风暴袭来，2009年全年只做了四五个单——对比一下，现在华兴仅仅私募融资领域一年就有好几十个案子。金融风暴中，本土证券市场萎靡，国际投行中国业务锐减，包凡却从中看到了华兴扩张的好时机，决定将华兴从原先的新型投行（关注创业公司种子期和成长期的融资并购）转型为全业务投行，开始布局证券业务。

在他看来，华兴如果不转型为一站式、全业务的投行，无法在竞争激烈的市场上真正立足，“如果我们规模太小就会受大投行的欺负”。为此，华兴必须一方面扩大规模，另一方面利用自己的核心优势为客户提供差异化的服务。

目前华兴大约有200多个客户，已经上市的占十分之一。拓展券商业务、满足客户们潜在的上市需求，成为华兴成立证券业务的推动力。2012年、2013年，华兴先后拿到了香港和美国券商牌照。

从另一个维度来看，中国公司也有这种现实需求。

2010年曾是中国公司在全球IPO十分活跃的一年，一共有476家中国企业在境内外资本市场上市，融资规模高达1053.54亿美元。而2011年全年则有348家中国公司上市，融资规模为553.7亿美元。这些公司的上市，特别是海外上市，绝大多数是由高盛、摩根士丹利、瑞银等国外的巨头充当证券承销商。

中国高科技企业在投资银行的帮助下，早期受益于国际资本，而后又在外资银行帮助下于海外上市，一切看上去很美。但，也仅仅是看上去。当当网的创始人李国庆曾将这件美好的外衣撕开了一道口子，使人们得以窥见不那么美好的内核。

2010年12月8日，当当网在纽交所上市，当日收盘价为29.91美元，较发行价16美元上涨87%。李国庆认为投行故意压低当当网的定价，和摩根士丹利的员工在微博上絮絮叨叨对骂了一个月。

商业观察家申音认为，处于弱势的创业者与机构投资人、投行谈判，并不是完全对等的交易，创业者在谈判中也许会有心理落差，有些条款可能是被迫接受的。

包凡则感慨，“欧洲撑起了罗斯柴尔德，犹太人撑起了高盛，央企撑起了中金，中国的创业者们，谁是你们在华尔街的代言人？”

2013年，国内IPO市场关闭造成A股市场一片低迷的同时，华兴却逆势而上，帮助完成亚信联创私有化、兰亭集势赴美IPO、奇虎6亿美元可转换票据发行、唯品会2亿美元增发、博雅互动香港上市、去哪儿赴美IPO等交易。

兰亭集势是华兴证券——华兴资本旗下的证券公司——所做的第一笔IPO业务。虽然是副承销商，华兴证券却为兰亭集势带来超过融资额三分之一的订单，仅次于排名第一的主承销商瑞士信贷。这让包凡感到骄傲——其实瑞士信贷加上华兴资本，两家就能搞定。

另一方面，中概股投资人结构已经发生了巨变。近几年随着VIE（可变利益实体）事件集中爆发，欧美主流机构和个人投资者均对中概股敬而远之。填补空白的是海外众多中国背景投资者。2005年创办的高瓴资本，初期管理的资金规模只有3000万美元，现在却发展到了80亿美元，并投资了京东商城、去哪儿等中国TMT公司。

对中国公司来说，瑞士信贷这类大投行拥有覆盖全球的销售网络，能帮他们解决股票认购的“广度”问题，华兴则能帮他们找到对中概股感兴趣的基石投资者，以解决“深度”问题。

包凡认为，自金融危机以来IPO领域发生了一个重要转变——基石投资者越来越关键。传统意义上的IPO只是一种“面上”的卖法。“比如一家公司要IPO了，大投行里面有好几百个销售，每个销售打电话给自己的20个客户，说某某某要做IPO了，你有没有兴趣买股票？”而现在的IPO很大程度上更像是私募融资，“现在不在乎说你有200个人买你的股票，重要的是哪前10个人买你的股票。这前10个人很大程度上决定了你的股票做不做得成、定价在哪儿。那这10个人实际上要以一种攻坚战的打法来做，而不是像以前那样只是在面上拉拢拉拢。”而这恰恰是华兴的长项，“我们一直都是做私募的嘛，其实等于很大程度上把IPO当作私募去做。”

2014年前8个月，在中国公司赴美IPO承销商中，刚成立两年的华兴证券仅次于瑞银排名第二，这种独特的“打法”或许功不可没。

华兴在香港和美国的证券业务进行得风生水起，但至今还没有拿到国内A股市场牌照。包凡透露，“如果有机会，华兴决不会放弃A股市场，不过我们会有另外一套打法，跑衙门这种事情我干不来。”

谈及竞争对手，他调侃道，华兴的竞争对手“漫山遍野”，“如果没有竞争对手就说明我入错行了，我干的这买卖没人瞧得上。”

令人唏嘘的是，2014年10月14日中金公司发布了朱云来辞去CEO一职的消息。有业内人士指出这与中金近年来行业地位不断下滑有关。公开数据显示，中金2013年行业排名第33位，而这与其推行的大项目模式关系甚大。随着央企上市大潮退去，一个时代宣告结束。

做一家中国的世界级投行

10年前创业时，据说包凡是先为公司取了英文名China Renaissance，而后回译为中文“华兴”的。他很喜欢Renaissance（文艺复兴、复兴）这个概念。

当年他进入摩根士丹利时，“大摩”相当程度上还是很传统的华尔街投行，商业模式是以服务客户为主的。到他后来离职时，“大摩”已经转型为以交易为主的现代投行。而他并不喜欢这一转变。“现代投行实际上是，我也为别人服务，但更重要的是为自己赚钱。我为你客户服务的时候拿点信息，我自己投资，自己做交易。我觉得这个模式是错的，短期也许能挣点快钱，长期来看没有存在的价值。所以我想重新做一个经典的投行，某种程度上复兴一下传统。”

10年后再思量，投行的门槛相当高。“你看，虽然美国的券商成百上千，真正能够在华尔街成事的第一梯队也就那么七八家吧。我想全球也是这个情况。现在我们越是往前面走，越觉得做这个行业真的有一个问题，就是你不到一定规模，很多事情你做不了。但你要想做到那个规模，真的不光是钱的问题，好多时候这也是个系统工程，需要做的事太多了。”

对于包凡，至少有三件事责无旁贷：定战略方向，组建团队，拓展新业务。在他看来，过去这10年战略方向并没有大问题；拓展新业务尽管累心，却能够使他保持对工作的热情。“我这人很怕无聊，很难去做一件我没有热情的事儿。早期做事可能还受追逐金钱的驱动，随着事业的发展，这一部分动力越来越弱。不断给自己找新的挑战，对我来说是保持热情的一种手段。”新年伊始，他接受腾讯科技采访，如此总结刚刚过去的一年：“2014年，我最累，也很陶醉。”

当下最头疼的问题，只剩下组建团队了。“我们未来想要做很多事，这些事是需要人做出来的，哪里去找这些人，怎么说服他们加入华兴，怎么留住他们，怎么把他们的作用发挥出来，乃至自己培养出这样的人才，这是我下一步最重要的挑战。”据说在这件事上，近年他耗费了三分之一的精力。

华兴资本董事总经理杜永波是在2006年加入的。在他看来，成功的团队建设是华兴迅速发展的原因之一。“我刚进华兴时，这家公司只有10多个员工。每隔半年，每个人会有一个360 Review——你的主管领导直接坐下来跟你谈，哪些地方做得不错，哪些方面需要提高。我当时觉得有点好笑，但现在回过头来看，360Review这一制度到现在还坚持。包老大做这个公司一开始就不是小打小闹。”

“包老大”，是包凡在华兴内部的昵称，他不喜欢同事称他“包总”或“老板”。

“大多数金融机构会给人这样一种印象：西装革履，冷冰冰的，工作交流都通过邮件或者电话。华兴却很新鲜热辣，有时工作交流可能就是在办公区喊一嗓子，人跟人之间离得特别近。从包老大开始，都是这种感觉。”华兴首席人才官邹涓告诉我们。

加入华兴之前，邹涓曾在通用电气、外资PE基金和本土大国企负责人力资源。据她所说，目前华兴资本的员工超过了100人，比2014年初增加了30%，按照计划，新的一年人员规模还将扩充30%到50%。而她本人，是被包凡一杯接一杯咖啡、一次又一次长谈拉来的。令她感动的是，在她第一天上班前，包凡特意从国外打回电话，叮嘱工作人员为她配备一套新的办公桌椅。

原摩根大通（中国）投资银行部董事总经理刁扬、原中国人寿富兰克林资产管理公司副首席执行官陆奕等高管是2014年加入的，当年8月份入职的17Startup联合创始人、“90后CTO”孙若愚则是华兴资本最年轻的骨干。

这个24岁的年轻人，将全面承担改造和创新华兴业务流程IT平台的任务。包凡希望新技术能改进甚至颠覆投行的做事模式，全面提高效率。移动互联网对传统产业的改造已是大势所趋，此举颇有自我颠覆的意味。

此外，华兴鼓励“内部创业家”的出现，两个月之前正式对外公布的“阿尔法”早期项目，就是发展平台之一。杜永波告诉《财经天下》周刊，“阿尔法”项目团队是华兴抽调一批业务骨干及“85后”员工组建而成，重点关注那些为“85后”“90后”用户群体设计的创业项目。有意思的是这些项目的投资决策权将属于“阿尔法”团队而非华兴决策委员会。

阿尔法项目联合负责人刘峰是2012年2月加入华兴上海分部的。他告诉我们“包老大”和他分享过的成功之道，“他说过去10年不是几个聪明人在一起把事做成了，更多是靠各方朋友帮助。所以第一是要形成自己的朋友圈，第二是要知道回馈别人。不要只看利益，要重感情。总之交朋友第一，谈生意第二。他给我们传递这个东西。我觉得这是他最成功的地方。”

华兴历史上当然并非没有过人才出走的经历。处境最艰难的2009年，就有两个早期合伙人离开了。包凡倒是看开了：“就像共产党当年从在遵义开会到最后进北京，人都差了好几拨了是吧？”

他希望华兴未来10年能实现“去包凡化”，将一家个人创立的企业做成真正的机构。这需要他在公司治理机制、利益分配机制和人才培养上下大功夫，更需要他本人合理放权。

当问及他野心的界限在哪里时，包凡明显兴奋起来。

“5年之后、10年之后，再问我这个问题也许答案会不一样。但目前来说我看得比较清楚。我觉得中国应该有机会出现世界级的投行。我知道这个东西值得我去争取。争取到争取不到，看我自己的本事，看我们这个团队的本事，好多事有时要看命的。但如果没有争取，我会觉得很遗憾。

“这是一个有趣的年代，互联网为整个投行业带来了根本变革。可以说我们处在最好的时候，也可以说我们处在最坏的时候。最坏是说，也许10年后整个投行业跟今天相比面目全非。最好是说，我们现在规模还小，但在所有投行里，我们对互联网的理解应该是最深的。相对来说，我们最有机会把握住下一代的潮流。

“纵观历史上玩过金融的，尤其是玩我们这种金融里面比较高大上形态的，基本上是犹太人和盎格鲁-撒克逊人。他们玩这个玩得特别好，其他文化的人试过，但都失败了。如果说在我们中国人手里也能玩出一个一流的东西来，进入到金融CLUB，我觉得也是挺了不起的一件事情。”

事实上还真有朋友说他像一个中国的犹太人。

当当网联合创始人俞渝曾对包凡说，如果中国本土有望诞生一家世界级的投行，那一定就是你包凡干的。别忘了摩根先生整合美国铁路业的时候，已经63岁。俞渝的话让人想到未来，而包凡告诉我们的一个故事，则让我们想到过去，甚至想到《百年孤独》著名的开头：“许多年后，面对行刑队，奥雷良诺·布恩地亚上校将会想起，他父亲带他去见识冰块的那个下午。”

30多年前，每月总有一个周末，一对祖孙会穿着他们最好的衣服，光顾上海淮海中路那家红房子西餐厅，吃一顿西餐。对孩子来说那是难得的节日。尽管1949年前当过银行家的爷爷此时手头拮据，每次只能点简单的食物，却总是很认真地教他如何用刀叉，把这件事做得极富仪式感。在用餐的同时，爷爷还会给孙儿讲些十里洋场的逸闻和自己做过的事。孩子年纪还不大，听不太明白到底怎么回事，却总觉得银行家这个职业似乎很神秘，挺好玩儿的。

你已经猜到了，那个孩子就是包凡。