冯仑的众筹朋友圈，谁讨好谁？

通过众筹，我们能让客户获得房价优惠20%—30%。

5月29日对冯仑来说，是非常重要的一天。这天，他穿着正装，手腕上戴着iwatch，去见那些来捧场的朋友。中午，他和马明哲、郁亮、张玉良、潘石屹、杨国强、任志强、协信主席吴旭、旭辉主席林中等人吃了顿饭。下午，饭局中的大部分人和他一起出现在镁光灯下，为国内首个房地产众筹联盟站台。

冯仑是这个联盟的发起人，现在他也是联席主席。两个半月前的3月15日，他飞到上海，找到平安好房的CEO庄诺，商讨他的众筹构想。两人一拍即合，一个团队随之组建，拟定联盟章程，设定会员房企标准。在很短的时间内，绿城、绿地、万科、碧桂园、SOHO中国、世茂、协信、旭辉、蓝光等同行们开始相继加入，迄今，这个房地产众筹平台有10余个项目审核通过，而此前申请上线的项目多达56个。

“能够按照客户的要求，在资金和产品功能使用上都给予更好的满足，这是我们建这个众筹平台的目的。”冯仑说。

众筹平台一呼百应，部分源于平安的资金监管保障和冯仑的号召力，但绝不仅限于此。

“过去的众筹无组织、无纪律性，无监管，没爹没娘。当时冯仑和我聊，我们都觉得房地产众筹很特殊，购房款可能是一个人一辈子的积蓄。我们做这件事需要更规范，更行业化一点。平安有金融诚信度，我们不能走P2P那样的老路。”庄诺对乐居记者说。

这是资金众筹层面的狂欢。当冯仑在业内释放了这一意向，许多同行主动申请加入联盟。开发商们互联网金融的嗅觉灵敏，他们冲着资金和客户来。

房地产众筹能提前锁定客户，同时为开发商节省许多费用。比如当下约10%的融资成本、约3%—5%的综合营销费用，在建造、管理费用上也有裨益。在求利润、减成本的时代，众筹如同一颗速效救心丸。

有了这样的心理和环境背景，只用了两个半月，冯仑便带头拉起了一支众筹队伍。他与庄诺都决意先招揽行业内座次靠前的知名、大牌房企，负债率高的房企项目不能入平台，认为这能提高众筹案例的成功几率。现在，联盟设定了27套标准，进行房企和项目筛选。

“我们从56个申请项目里筛掉了很多，只通过了十几个。因为要看项目资料，考察风险。比如像青海的项目我们是不敢做的，众筹项目大多都会在一线城市。”庄诺说，碧桂园嘉定项目因为隶属于上海，现在会是联盟内第一个走完众筹全流程的项目。

但大佬结盟玩众筹，是否真能让购房者买账？“通过众筹，我们能让客户获得房价优惠20%—30%。”冯仑说。

除了金融层面的众筹，众筹联盟今后还为购房者提供产品户型、空间设计的众筹。即你可以提前告诉设计师想要的房子模样，冯仑把这类众筹叫做房产定制。他旗下的自由筑屋将让购房者与众筹红利更近，它意味着，你不仅能享受由众筹资金带来的房价优惠，还能针对产品，释放所有的个性需求。

“过去是开发商盖好房子，你被动接受或不接受。设计师只能和开发商沟通，盖出开发商需要的房子，再由他们去筛选客户。但在自由筑屋平台上，客户的意愿被放大，归类，最终体现在设计端，这也是我们设计师最希望看到的改变。”自由筑屋的设计负责人张强说。

朝北8080项目是冯仑自由筑屋事业在北京落地的第一个项目，他们正在考虑把其中一栋楼挂在众筹平台上，主要向85后的年轻人招手。

在这群从事自由筑屋的人眼中，众筹的范围更广，除了资本，还有土地规划策略、户型设计、建筑外立面、装饰定制等等。目前，朝北8080这栋楼主要做内部户型等空间设计定制。未来，他们放在平台上的项目还有可能设计景观、社区配套等空间定制。

“建筑设计是依赖于数据的。相当于我们先发问卷调查，现在是借助互联网平台，通过数据分析，精准知道客户要什么，把不同的需求类型化。”朝北8080的主设计师郭晋生如是说。

这样的定制逻辑会让购房者有更强烈的参与感。冯仑团队希望借朝北8080项目打出口号，即未来的房地产卖的不是户型，而是面积。毕竟，几居室的需求总是不断迭代，有了面积，通过定制，能产生人们需要的各类户型。

他们相信，定制空间也可以反过来为开发商节省建造成本。“比如有的艺术家对房子挑高有高要求，需买普通开发商的两层房，再打掉地板。建好再拆增加了成本，而我们则可以直接建造。”自由筑屋COO曹亮说。

这图景有点儿理想主义，但恰是自由筑屋正在致力的方向。一个有竞争力的众筹模式需要同时成为开发商和购房者的盛宴。

发起者之一冯仑，一心要跟购房人拉近距离，更愿意率先做众筹示范。这一即将上线的8080项目便是例证。近16年前，冯仑便涉足定制，但并不成功。“当时只有一个客户用5400万美金定制了一个房子，我们只赚了这一笔的钱。”冯仑说。现在，他的自由筑屋概念也宣讲一年有余，在北京终于落地。搭建众筹平台，则为它插上了亲民的互联网翅膀。

这样的C2B模式究竟有多大逆袭能量，是否真能颠覆传统住宅玩法？

“定制房屋目前是改善客户建面的方式，是未来重要的细分市场。但它是一个改善，不是一个所谓的颠覆和逆袭。儿子娶媳妇不一定把爹就逆袭了，爹早就娶过媳妇了。”冯仑对乐居记者说。

在众筹联盟的平台上，和冯仑一样，许多开发商开始把这一行业趋势与自己的生意结合，希望同时获得购房者的欢心。据了解，此前盛传的保利并不会出现在众筹企业名单上。“接下来潘石屹的SOHO中国、协信都想把项目放进来，我们不愁没项目，主动找我们的人太多了，但现在压力也很大。因为不能光说不做，接下来需要做出实在众筹案例来。”庄诺对乐居记者说。

在碧桂园嘉定项目上，目前联盟只是帮他们出了整套设计建议，但还属空中楼阁，成果落实需要时间。据乐居记者了解，该项目约6月底7月初就会正式上线。目前，联盟在为可能的众筹者做客户分析，去嘉定做市调。冯仑自由筑屋的朝北8080项目，也仍处于招纳客户定制的阶段。

一切才刚起步，但对于这一平台的前景，冯仑信心满满。“15年前我们发起了中城联盟，倡导做节能环保的产品，目前它发展得很不错。现在轮到众筹联盟了。”他说。

(乐居深度报道记者 董文艳/文)