地产互联网+ 未来已来

本文为乐居控股CEO贺寅宇于2015（第十四届）中国互联网大会所做主题演讲，以下为演讲实录。

大家下午好，非常高兴来到互联网大会，我想今天和大家分享一下我们在整个房地产行业当中的O2O，对于乐居来讲，从当时成立一直致力于线上和线下的结合，而且很多模式的成功不在于线上，而在于对线下，同时和线上的作用结合起来。

我们的理解是什么，今年可能是移动互联网最蓬勃发展的一年，而移动互联网和传统的互联网最大的区别是什么，我们认为传统的互联网和传统的媒体、平台相比，并没有做到真正的点对点，还是一个中心化。而移动互联网今天事实上已经实现了点对点的连接，所以移动互联网最大的价值在于链接，这个链接带来的最大作用是什么，整个业务的链条环节发生变化，实现了商户和用户面对面的沟通。

三年前，我们还没有O2O，原来大家的认知是买房子一定要到线下交易，三年前我们在线上做交易，做房地产电商，你付出了一万块钱，获得了是我们去向开发商额外争取到的优惠，这个模型我们今天放在O2O的平台上看，是非常重要的把线上交易锁定，然后线下交易，所以我们三年前做的是客户锁定。两年前我们推出了房牛加，我们解决了所有经纪公司怎么样销售新房，在我们的行业当中有一二手联动，二手房的经纪人怎么去卖新房，在这之前靠的是短信、电话，我们的房牛加，我们实现了所有客户的带看，客户的成交，我们认为这就是渠道的O2O。

一年前我们推出了微信红包，它的效率有多高呢，我告诉大家一个数据，在马路上发传单的，你投下去一万块钱，最后有几个人到案场呢。所以你带访案场的成本是多少，一万到两万，我们在去年变了，我们通过微信红包把这一万块钱撒出去，它可以带来多少呢？一万块钱平均撒出去会参与人达到十万，能够带来多少去案场呢，可能会带来100个人去案场。

互联网适合整个传统行业每个环节的再造。那么在今天，我们刚刚宣布的针对看房的产品，这是一个什么样的产品呢，以前开发商打广告，就是一个楼盘信息，用户最多知道这有这样一个楼盘，我们做了一个二维码，用户只要扫一下这个二维码，填上你的姓名就可以预约专车去看房，这样的话，所有的传统渠道变成了互联网+的渠道，O2O的渠道。

以前的销售员告诉你这个楼盘在哪哪，发一个信息给你，今天不用了，直接约专车过去，用户的体验大大增加。所以我们觉得一个二维码会改变整个房地产看房的模式。我们认为这个二维码会深度的改变房地产行业营销的模式。

我们会是房地产行业未来所有营销的标配，我不知道其他的行业，但是我隐隐约约觉得对于很多行业这种方式都是可以的。大家如果感兴趣的话，这个二维码你们可以扫一下。

在整个过程中，其实并不那么简单，前端看起来很简单，背后需要很多数据的支持，但是我们觉得这个时代才是真正O2O的时代，总之，我想乐居在房地产行业，特别是新房领域，我们在前进的路上不断的升级，我们认为O2O是对整个行业的再造，谢谢大家！