地产界营销四大名捕的潇洒转身，你更爱哪个？

有些人整天为可怜的月薪发愁，有些人却放着百万、千万年薪不要……近年来，房地产界一批大神级的营销人物选择离职，要么创业，要么做合伙人，一时间，转型成为了行业内的大势所趋。作为能够感知这个行业变化，并且能够紧紧抓住行业脉搏的人，这些营销高手的转型之路，对于即将前赴后继的同行们，有哪些借鉴意义呢？

梁上燕：开创文旅大时代

头衔：中国房地产策划师联谊会执行主席、中国文化产业促进会副会长、澳门文化创意产业发展协会创会会长、中国旅游投资协会副会长等。

转型之路：职业经理人→社会活动家、企业家、合伙人

提到梁上燕，我其实不太想用“转型”这个词来归纳，或者用“升华”会更加贴切。作为中国房地产品牌与营销的时代符号，她创造了太多值得人们称道和尊重的传奇：“浦东星河湾6小时40亿”、“太原星河湾开盘首月70亿”、“2010星河湾四盘过百亿跻身中国地产30强”……

就在中国房地产营销界不断铭刻上“梁上燕”这个名字的时候，她却毅然选择了出国游学，以一种近乎坚决的姿态暂别中国房地产。为此，有人唏嘘“这是中国内地豪宅品牌与营销黯淡的开始。”然而，在梁上燕的心中，这将是全新的开始。

游学期间，梁上燕几乎谢绝企业的邀约，甚至是朋友的拜访。她希望通过远离名利，静心学习，为下一个十年积蓄能量，创造出真正能够赢得世界和历史尊重的作品，而不仅仅是产品。

2013年12月，三亚，再度回到公众视野的梁上燕，当选为中国房地产策划师联谊会执行主席。此后，除了以行业组织、机构主席或副主席身份出席一些公益性的行业论坛或峰会，依然罕见梁上燕在中国房地产业界往昔的活跃。

如今，游学归来的梁上燕，重新站在起跑线上，带着更加国际的视野、更加全球化的思维，站在更高的国际平台投身旅游地产， 酝酿着引领全新一轮的创新浪潮。在朋友和伙伴的眼中，重新出发的梁上燕，眼光更犀利了，行动能力更强了。她的思考，已经不局限于传统的土地开发，而是上升到了商业哲学、人文、艺术的高度，这些或将给整个行业带来根本意义上的影响和改变。

中国多家知名企业战略发展的顶层设计师，中国旅游投资协会副会长，中国休闲文化旅游地产基金发起人……身兼多职的梁上燕依然在房地产行业续写着传奇，也完成了职业经理人到 社会活动家、企业家、合伙人、基金发起人的彻底转型。

转型力作：“万峰谷”项目

“万峰谷”项目是贵州森垚房地产开发有限公司在旅游地产开发模式上的一次大胆创新。在梁上燕的带领下，“万峰谷”探索从“商客文”到“文客商”之间的转变，以当地的地脉、人脉、文脉去扩大品牌影响力。这也秉承了梁上燕一贯以来所坚持的开发原则“土地不再重要，重要的是土地之上的价值。”

“万峰谷”项目以“文化产业”为核心，依托浓郁的民族风情、深厚的文化底蕴，大力发展文化产业，通过文化带动旅游，旅游促进经济，经济盘活金融，以形成富有万峰特色的文化产业链为发展目标，产业与地产互相推动，形成良性循环，实现开发与保护并举，人与自然和谐共生，文化与经济发展同步。

2015年3月底，第三届美丽乡村·万峰林峰会盛大开幕，作为开幕式举办地，万峰林会议中心成功接待了来自于全球20多个国家的一千多位世界级专家、学者和嘉宾，受到国家各部委、贵州省委、省政府、黔西南州委、州政府高度重视和肯定。贵州省旅游局局长傅迎春表示：“万峰林会议中心在全世界都绝无仅有的，是名副其实的世界遗产。”

在梁上燕和“万峰谷”项目的参与和推动下，今年两会期间国务院副总理汪洋曾说要送给贵州的一份大礼——“世界旅游山地大会”，近期已经正式公布落户兴义。万峰林国际会议中心将作为本次旅游大会的主会场呈现在世人面前。

今年5月，梁上燕赴英国温莎城堡参与联合国ICCC国际工作峰会。会上，她向在座的12位来自世界各地、各领域的顶尖专家做了“万峰谷”项目的起源、理念和未来的专题报告，获得了高度的赞许和认可。

据悉，2015米兰世博会总规划师博埃里先生与梁上燕就“万峰谷”项目，已经多次进行了紧密沟通，博埃里先生对“万峰谷”项目产生了浓厚的兴趣，计划在兴义与梁上燕携手，共同创造继米兰“垂直森林”之后，又一影响世界的建筑作品。西班牙著名当代建筑师Fernando Menis，国际跨界艺术家马兴文先生也在参观了“万峰谷”项目后表示，愿意参与其中。

作为一支指向未来10万亿蓝海市场的基金，中国休闲文化旅游地产基金将未来3-5年的资产管理目标定在了千亿。作为基金首个项目，“万峰谷”不但将成为基金文化、旅游在地化创新与实践的模板，也将在中国旅游地产发展的战略转型期，发挥不可忽视的影响。

毛大庆：造梦者导师

头衔：原万科高级副总裁，优客工场创始人、董事长，鸿坤集团执行董事。

转型之路：职业经理人→创业，外部合伙人

大约从两三年前开始，地产界刮起了一阵酷跑的风。房企大佬们纷纷领头跑起了马拉松，比如郁亮，比如丁男神 。对于跑步这件事，毛大庆一开始是抗拒的，然而，当真正置身于人人乐跑的大环境中，他开始体会到奔跑带来的酣畅淋漓和无限快乐。毛大庆开始利用各种业余时间参加马拉松，两年就完成了马拉松6大满贯赛事。跑着跑着，毛大庆重新找回了健康的生活状态；跑着跑着，毛大庆就真的跑了……

今年3月，毛大庆宣布辞任万科高级副总裁，投入个人的创业项目——优客工场，打造一个基于办公室出租服务的创投孵化平台，成为出租办公室的“二房东”。

毛大庆的离职，一度在圈内引发热议。有人说，万科的平台虽然大，但毛大庆已经触到了职业经理人的天花板，无法创造更多的个人价值，所以，离开是必然的。

的确，从凯德置地环渤海区总经理到万科高级副总裁，毛大庆的职业经理人生涯绝对算得上成功。1996年—2009年，毛大庆第一家长期任职的公司——新加坡凯德置地，见证了他从地产新人成长为知名职业经理人的全过程。这期间，毛大庆获得“2005年北京房地产影响力人物”殊荣，年轻有为。

2009年，毛大庆加盟万科，成为中国最大的房地产公司的执行副总裁兼北京万科总经理。任职期间，毛大庆带领北京万科首次突破百亿元销售大关，打造出了不可复制的“长阳模式”，将北京万科带到了一个巅峰。

如今，离开万科的毛大庆虽然失去了平台背景，但创业之路让他的个人能力得到了更多的认可和释放。在毛大庆看来，具有创业者的精神才配得上叫职业经理人。职业经理人的付出，职业经理人的努力和创造，未必比一个创业者少。

除了打造优客工场，毛大庆还出任鸿坤集团的执行董事，针对鸿坤的战略规划和企业转型起指导作用。满怀梦想的他，正在以一个创业者的姿态，诠释奔跑的力量。

转型力作：优客工场

优客工场的最初构想是在北京收购或改造一些旧有厂房等，为青年创业者提供廉价、有品质保证的办公条件。因此，自提出之日起，就一直有人称它为中国的“Wework”。然而，实践证明，毛大庆并不愿意简单复制“Wework”模式，也不打算单纯做孵化器，他希望将优客工场打造成涵盖孵化功能的新型高端创业平台，成为中国最具规模的联合办公空间。

优客工场除了提供办公空间，将配备五大重点服务模块——导师服务、投资服务、财务服务、法律服务和银行服务，这是它的核心竞争力所在。服务购买会成为共享办公里面非常重要的收费来源。

传统的孵化器只需要提供一张出租的桌子就可以了，但入驻优客工场需要一定的门槛。在线申请的时候，需要讲清楚行业和所做的行业未来的成长，具有未来意义，是基本的要求。另外，审核团队要了解清楚，申请人能否得到天使投资，A轮，B轮，从而聚集一批优秀的人才、企业和资源。

自3月初项目启动以来，已经有14个选址，14处场所，从8月一直到12月会陆续的开业，优客工场进入了西安、烟台、上海，很快会进入青岛，包括深圳。

蔡雪梅：切入定制地产

头衔：世茂集团原副总裁裁，elab创始人

转型路线：职业经理人→创业，外部合伙人。

第一次见到蔡雪梅姐姐，是在今年初。临时被派去为她拍一段小视频，聊聊当选为第七届中国房地产策划师联谊会轮值主席的感想。轻声细语、温婉亲和，却气场强大，这是她给我的第一印象。当时，她还是世茂集团副总裁，没想到，过了不到两个月，这位地产界的“营销女神”便通过个人微信公众号（蔡雪梅）发布了一篇充满汪国真情调的文章《原来你是这样的味道——写给明天的蔡雪梅》，宣布离职并开启创业征程。

蔡雪梅并非房地产科班出身，但对营销的着迷和与生俱来的天赋，让她专注房地产营销领域20年。她奠定了龙湖的营销体系，让龙湖的销售锐不可挡。2011年转战世茂，担任总裁助理与营销公司总经理，在短短3年时间里，让世茂的销售业绩以每年50%的增长速度从300亿元提升到700亿元。其中，位于上海的纳米魔幻城交出20天11亿元的销售成绩。漂亮的业绩不仅开启了世茂的蜕变之旅，也让蔡雪梅成为房地产营销界最知名的“营销女神”。

然而，在职业生涯到达高点后，蔡雪梅又一次选择接受新的挑战——创业。即便世茂集团董事局副主席许世坛决定出钱单独成立一个公司，让她做创新业务，也没能留住她。

离职后，蔡雪梅将创业目标投向了互联网，试图打造中国首个基于C2B逻辑的地产移动互联平台。7月5日，深圳，蔡雪梅用长达3个小时的演讲详细阐述了自己的创业理念和计划，并启动其全新的创业平台elab。

目前，蔡雪梅的创业团队已组建完毕，包括设计、营销、IT、大数据分析、人工智能资源开发等方面的人员均已到位。elab也已经选择了3家房地产开发商的项目进行合作，以此来验证elab模式的可行性。

对创业这条路，蔡雪梅非常坚定：“如果我认为我做的事情是对的，那么我就会一直做下去，一直做下去，一直做下去。希望创造的公司能够经受住风吹雨打，能够存活下去，能为这个社会创造真正的价值。”

转型力作：elab平台

简单来说，elab就是一个连接消费者和开发商的平台。它利用互联网+和大数据提前精准获知消费者的购房需求，根据消费者需求完成产品定制，让消费者直接在平台下单，再由elab对接合适的开发商，根据消费者的需求“生产”出相应的产品，也就是规模化定制新房，elab从中获得一定比例的抽成。这样一来，消费者的需求满足了，开发商的营销费用省了，库存风险也大大降低了。

蔡雪梅希望通过elab平台，解决现有开发流程中无法根除的用户和行业痛点，比如，价格不再是什么成本定价法、利润定价法，定价权转移到消费者手中，他们有更大的自主权、选择权、知情权。同时，营销人员不用再苦于违心推销，玩销售数字游戏。

elab的出现，引发了地产行业的极大关注。大家在赞誉的过程中，也出现了一些质疑的声音。但是，任何一个模式从提出到落地，再到成功，都有一段很长的、需要不断调整和修正的路要走。在接下来的A轮融资的模式和B轮利润考验中，我们拭目以待。

肖莉：拥抱互联网

头衔：原万科高级副总裁，上海房多多网络科技有限公司合伙人

转型路线：职业经理人→天使投资人，合伙人。

肖莉为公众所熟悉是在2008年。当时，万科连续遭遇拐点论、松山湖会议、捐款门多重舆论危机，公众形象严重受损。肖莉临危受命，担当起万科新闻发言人的角色。面对全国各地媒体的种种质疑，她总能以最温和、最恰当的方式与媒体人沟通并达成共识，在重建万科公众形象的同时，也让外界看到了这位“金牌董秘”优秀的职业素养。

丁男神说，“我一直觉得她是迄今为止中国上市房企中最好的董秘，房地产今天各家公司的董秘包括万科现在的董秘谭华杰在内，应该都受到了肖莉的巨大影响。如果今天如果要评中国房企十大董秘，肖莉毫无疑问还应高居榜首。”由此可见肖莉的江湖地位。

作为万科的元老级人物，肖莉在公司治理、董事会议事、资本市场融资等方面屡创佳绩。与郁亮、丁福源、丁长峰、莫军、解冻、张纪文、徐洪舸、周卫军、刘爱明一度被王石称为“梦幻组合”。在担任董事会秘书期间，肖莉创造并至今保持着《新财富》杂志“最受机构投资者欢迎董秘”（该奖项每年只授予一人）获奖次数最多的记录。

2007年，肖莉出任万科执行副总裁。在以男性为主的万科高管团队中，肖莉作为唯一的女性高管，以其亲切美丽的形象，为万科权力格局中涂抹上一道绚丽的色彩。

2014年11月，肖莉离开服务20年的万科，加盟成立仅有3年的“房多多”，一个主营新楼盘拓展和二手房销售的互联网房地产服务平台。肖莉说“我认可移动互联网，我就去了，不需要想那么多。”

肖莉的选择得到了王石的支持，他说“肖莉，与投资人打交道是你的强项，在一个自己所擅长的领域，最大程度的实现自身的价值，这不正是职业经理人追求的目标吗？这是万科职业经理人价值的体现。”

转型力作：房多多

互联网房产交易平台房多多，于2012年2月正式上线。尽管创立仅3年，但凭着纯正的互联网基因以及互联网时代创业者满满的激情和梦想，房多多迅速崛起，成为行业的新生力量。

房多多希望重新定义中国的新房和二手房的交易流程，用移动互联网的方式打造一个平台，优化交易流程，提供真房源、真服务、真交易，让互联网融入房地产，让信息更透明，让买房、卖房更爽。

房多多率先运用先进的大数据技术把移动互联引入传统产业的核心环节，颠覆了传统房产电商的广告投放模式，重新培育行业生态结构，为经纪公司提供真实房源与优惠，为买房卖房者提供最优选择、最好服务与最快成交，带来线上线下全方位用户体验。

数据显示，房多多2012年实现交易额40亿，2013年飙升至400亿，2014年房多多线上线下合力共为开发商导入326万组精准意向用户，全年交易额近2000亿。如今，房多多已经盘踞房产O2O平台第一梯队，表现出明显的高效率特性。

转型的光环很美，转型的梦想很美，但转型不仅是一段旅程，更是一次修行。以上四位营销高手的转型之路，你更看好谁？