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标题: 万亿级地产金融市场，易居中原搜房哪家强？ [打印本页]

作者: 周晓群 时间: 2015-6-11 16:16
标题: 万亿级地产金融市场，易居中原搜房哪家强？

一年可以带来多大的改变？

A股从2000多点已经涨到了5000多点。房地产则从全民营销热变为全行业玩转互联网金融——这个看似波澜不惊的变化，或许比A股的疯涨还要更为猛烈。

这是一个金光闪闪的大市场，大到让所有人垂涎欲滴，跃跃欲试。根据机构统计，2015年一季度我国互联网金融市场规模已经突破10万亿元，这是一个几何式增长的万亿级市场。

在全民营销和移动互联网的双重冲击下，房地产服务商纷纷谋求转型，互联网金融这趟快车让大家看到了机遇。易居、中原、搜房，三大服务商巨头纷纷发力金融业务，开启了这个新兴市场的抢滩登陆战。易居七年蛰伏，周忻手中的新王牌
早在2008年，易居就开始涉足房地产金融业务，这块业务统称为“易居资本”。和易居三驾马车（易居营销、乐居、克而瑞）不同，易居资本一开始并没有太大的动作，也未获得外界过多关注。除了联合复星等公司成立星浩资本，易居资本似乎一直在默默地探索着房地产金融服务模式。直到2013年11月，易居入股钜派投资，易居“大金融”战略布局才在外界的关注下逐渐清晰起来。

2014年7月，易居旗下“房金所”正式上线。至此，以基金管理平台易居资本、第三方财富管理公司钜派投资、P2P金融平台房金所组成的易居金融服务集团初步形成。

接下来的故事大家更为熟悉，今年2月，周忻将倪建达从上实城开挖到易居，出任易居金融服务集团董事长，易居“大金融”战略完成了团队组建的关键一步。随着倪建达的加盟，易居金融业务的资本化运作加速推进。时隔两个月，4月份，易居宣布易居资本将与钜派投资合并，钜派已向美国证监会（SEC）递交招股书，拟赴美上市。

“我们还会再来的！”去年4月17日乐居上市，周忻在纽交所高调地对外界说。仅仅时隔一年，钜派投资赴美IPO等待再度敲钟。易居“大金融”战略迈出了最关键一步，接下来，运作房金所再度登陆资本市场，恐怕也只是时间问题。

“想法大胆，做法更大胆”的周忻，经过七年筹划，让自己手中又多出一张王牌——易居金融。和做乐居电商平台一样，金融业务也是周忻凭借着“艺高人胆大”的魄力，率先布局，并且通过资本整合迅速做到行业前列。从互联网+房地产中看到房产电商的机遇，又从互联网+金融中看到房地产互联网金融的先机，逮着机会就以闪电般速度推进，并且全力出击，力争做行业头牌，敢为人先的胆略，让周忻手中的一张普通牌慢慢变成了王牌。

与其他服务商做金融的思路不同，易居金融不但起步早，而且一心要自己做大。从最早的易居资本，到钜派投资，再到房金所，易居在金融领域的每一步，都是逮着机遇后把双脚都踏入进去，不但投钱入股，而且还卖力干活。

易居的“大金融”迅速做大，靠的依然是周忻最擅长的整合资源。与钜派投资牵手，易居充分发挥了双方的资源优势，迅速将市场份额做大。易居拥有三四千万的高端客户，能给钜派提供丰富的高端客户资源，助力其做大做强。过往几年中，钜派投资60%以上资金投向为优质房地产项目，易居中国的客户资源和地产及PE基金综合操盘能力，成为钜派快速跻身中国第三方理财机构第一梯队的重要支撑。随着倪建达的加盟，钜派投资跃升到资本运作层面，上市将给易居金融抢占市场、进一步做大规模赢得更多筹码。

房金所，是易居金融的另一张关键牌。自2013年来，P2P互联网平台迅猛发展，房地产垂直领域的P2P平台纷纷兴起，易居与新浪、红杉资本联手打造房金所，加速抢占房地产P2P市场。借助易居营销和乐居电商的资源优势，房金所可以快速嫁接到优质项目中，推出吸引市场的P2P理财产品。房金所的“野心”是打造一个开放型的互联网金融O2O服务平台。周忻表示，“在我们的构想中，‘房金所’除了可以针对借款人购房资金需求提供综合授信金融服务，也可以向投资人开放，吸引投资者通过这一平台开展房地产互联网金融业务。”显然，在房地产与互联网金融的角逐中，周忻率先抢占了这盘大棋的主动权。

中原搭金融平台，谨慎保守的“万亿”蓝图
当所有人都在拥抱“互联网”时，中原地产似乎不为所动。哪怕和互联网扯上关系，也要做一番“撇清关系”的说明。

在中原宣布大金融战略发布会上，中原集团主席黎明楷表示，中原的大金融概念，与行业内“互联网金融”并不相同，中原视互联网为工具，而不是业务主体，也永远不会把自身定位为一家互联网公司。

这从侧面反映了中原对目前房地产行业向“互联网+”转型的保守态度。即便如此，在房地产金融这块巨大蛋糕面前，中原也并没有想象中的矜持。

据了解，中原在去年底，就开始了金融布局。相比于易居的大胆和全面涉足，中原的金融模式可以说是谨慎保守，小心翼翼。中原地产似乎无力打造自己的金融产品，而是倾向于和金融机构合作。目前中原已与107家金融机构建立合作关系，包括银行、基金、信托、券商、资管等各类金融服务方。以信托机构为例，国内68家信托机构中的32家，已与中原有项目往来，占据信托行业的半壁江山。与金融机构如此高密度的合作，反映了中原金融的本质——做平台。

这个推断从黎明楷的话中得到印证，他表示，中原在金融领域专注的只是“房地产金融”，并且将继续专注于自身的强项：居间服务。通俗来讲，中原在金融服务中扮演的角色依然类似于“中介公司”，通过赚取服务费获得利润。中原这么做，主要是想规避金融产品本身的风险，并且将线下资源优势发挥到最大。据媒体透露，中原通过金融平台收取居间费，按照行规大概为1%-2%。

有人认为中原这种相对谨慎的金融模式，可能会带来更高的合作成本。东方证券分析师竺劲表示，中介公司跟金融公司合作成本可能更高，因为金融公司有自己一套风控标准，代理公司有自己一套交易风控标准，二者融合需要时间。值得注意的是，中原金融目前并没有线上平台，不知中原是否要仅仅依靠线下门店进行该项业务？如此看来，中原金融确实跟互联网没有半毛钱关系。

中原的优势是多年积累的客户流量，这也是其和金融机构合作的最大砝码。有媒体甚至称中原巨大的项目流量能够撬动万亿市场，不过目前来看，中原涉足金融仅仅打造平台，靠赚取居间费盈利，等于主动放弃了房地产金融更多的价值。况且如果没有线上入口，仅仅依靠线下门店来撬动这块市场，真正的效果还需要打个问号。

搜房转型之下的金融战略，向死而生？
与易居、中原相比，搜房在过去一年的动静最大。换句话说，行业变革给搜房带来的冲击也是最大的。2014年，多地中介联合抵制搜房仅2个月后，搜房开始转型做交易平台，全面去媒体化。这个“自我革命”的动作，引发了常年合作伙伴与之决裂，内部人员频繁流动，但这些都未能阻挡搜房与传统业务告别的决心。搜房用两大动作进行战略转型，一是打造交易平台，包括新房、二手房、租房以及家居的交易；二是打造搜房金融，嫁接到交易环节。

去年，搜房斥资十几亿元入股世联行、合富辉煌、同策三家代理公司，加速交易平台的布局。年底，搜房对外发布“搜房金融服务平台”，进军互联网金融领域。布局金融平台，既是互联网金融风口开启后的必然选择，也是其转型的第二步动作。入股三家代理行后，搜房拥有了线下资源，如此一来，可以将线上线下进行有效嫁接，从而将互联网金融产品精准地推送给开发商和购房者。

根据搜房掌门人莫天全的想法，搜房金融将为购房者、开发商、经纪人三大群体提供服务。不过从搜房金融的官网了解，搜房目前并未给经纪人提供金融服务。搜房金融目前的产品分为理财和贷款两种，包括了天下贷、天下金、搜房宝以及债权转让和房产众筹，产品以房产P2P为主。

从产品类型看，搜房金融的模式显然侧重于房产P2P，与易居房金所相似。至于莫天全为何在2014年进行战略布局，主要与行业转型推动搜房转型有关。在莫天全眼里，房地产金融的巨大前景，最直接的获益是得到资本市场的认可。金融市场的想象空间巨大，在这个资本密集型行业，几乎所有人都盯着这块蛋糕。莫天全曾直言不讳地表示，搜房金融推出的那天，搜房股价涨了20%，这是资本市场的认同，也是一个期待。

与易居全面进入房地产金融领域不同，搜房金融更为单一，将业务锁定在P2P产品上。与中原只搭平台不做产品也不同，搜房在转型交易平台后，通过线上线下资源嫁接，为自己的P2P产品打通入口。

不管何种模式，以易居、中原、搜房为代表的房地产服务商，开始了新一轮的厮杀，其中金融市场的争夺尤为激烈。这或许是房地产下半场最有想象空间的一个市场。不论是主动进攻，还是保守跟进，亦或被动出击，这场没有硝烟的战争已然吹响冲锋的号角。究竟谁笑到最后，也许各位心中已有自己的判断，我们且看且验证。

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