曹操杀华佗案例对于房企老板的启示 - 地产金融网论坛

看过《三国演义》的人都知道曹操杀华佗的故事：曹操得了头疼病，请华佗看病。华佗说病根在脑子里，需要让曹操喝一服药，然后用利斧劈开他的脑袋，祛除病根。但曹操疑心颇重，觉得华佗这个医疗方案不怀好意，是想借这个机会替关羽报仇，一怒之下把华佗杀了。关于曹操杀华佗的故事在正统一些的《三国志》也有描述：曹操有头疼病，招名医华佗医治，华佗施以针灸，颇为见效，但病根难除，遂令华佗侍奉左右。华佗性情古怪，借妻子生病为由返乡，曹操屡次催促不归，遂将其抓回入监，欲杀之。谋士荀彧劝曹操，华佗医术太高明了，他关系着多少人的生死，不能杀！曹操说：“不忧，天下当无此鼠辈耶？”意思是天下难道就再找不到这样的小人物？结果，巨星陨落，神医枉死。

华佗之死的故事过去快两千年了，但对今天的我们仍有警示意义。如今的房地产市场不如从前了，尽管国家出台了一些积极的救市措施，但市场仍未走出观望状态，成交依然低迷，供大于求的商业地产及开发商不专业等因素导致全国各地鬼城、空城比比皆是，这就威胁到开发企业的健康运转：土地、材料、人工等成本俱已投入，但招商销售却达不到预期效果，长此以往企业将病入膏肓。

于是有的企业开始了开源节流：一方面督促招商销售部门加大招商销售力度，更有甚者在企业上下开展了“全员营销”，全体员工都承担销售任务，争取多回款。另一方面压缩企业开支，减员增效。上述做法本无可厚非，但商业地产医生林海彬在诊断某些项目时发现有的企业在裁员时采取了平均用力的做法：每个部门都按相同的比例裁员，并作为硬性指标分解到各部门。本人对此做法不敢苟同，这属于曹操式的“病急乱杀医”：企业的病症在于项目招商销售不畅，现金流受影响，要医治好此病，须对症下药，加强相关部门的建设和工作力度并完善管理及激励制度，比如说设计部门要通过产品设计改造让房子更适合客户的需求，工程部门要赶进度并做好后期维修等工作，物业更要用优秀的服务打动每一位客户，而营销部门要多方开拓渠道，增加客源。上述部门恰恰是诊治“销售难”这一病症的医生，他们如果在裁员的大潮中不幸缩减甚至撤销，就如同曹操杀华佗一样失策。