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标题: 万科要战略转型，卖楼“先租后买”？万科回应是酱紫的… [打印本页]

作者: 大师兄 时间: 2015-11-18 09:52
标题: 万科要战略转型，卖楼“先租后买”？万科回应是酱紫的…

万科发大招，颠覆房地产开发销售模式！先租后买，租金还可抵房款？

今天，网上关于万科战略转型的消息四处刷屏。下午，万科集团发布回应称：并！没！有！

先租后买，租金还能抵房款？

就像无数谣言一样，最初都从一条微博开始——

据微博内容：“万科转型战略发布会，是建立在对房地产开发销售模式的颠覆上，先租后买，租金可抵房款。万科太狠了！彻底不让小开发商活！小伙伴地产公司全体倒闭的节奏！。血洗市场。万科至少应准备5000亿元现金血拼。”

噗~~单是“先租再买”这一项，就已经秒杀恒大的“无理由退房”了！

租了之后住的不好，不买就是了；租了觉得好，想买下来，租金还能抵房款~

这一刻，其他开发商心理阴影面积得有多大！！！

这一大石，何止激起千层浪。各路大V开始分析——

有人说：万科这是典型的融资租赁模式

有人说：这类似万科自己当银行了，做房贷，做金融租赁

有人说：开发商需要尽快回笼资金，先租后售等于自割预售一蛋，再割现售一蛋。

然而，事实上并不是这样的——

租的是万科驿，它是长租公寓不会拿来卖的~

而买的是万科家，它是新房业务也不会拿来出租~

万科回应：这就是一项目的营销方式

今日下午，针对坊间传的沸沸扬扬的“万科战略转型先租后买租金抵房款”事件，万科总部也给出了一个说法。

事情是这样的：

近期重庆万科在开展西九项目万科驿（长租公寓）业务推广过程中，采用了与住宅销售联动的营销方式。

其主要内容包括：对于成功申请“西九•万科驿”的租客，如购买万科西九二期住宅，可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠，如购置重庆万科在售的其它楼盘住宅产品，可额外享受1%房款优惠；对于因房源紧张、未能成功获得“西九•万科驿”租赁权的客户，可凭本人或其直系亲属在重庆主城区内任意地点的租赁合同，享受与1年租金等额的房款优惠（最高不超过2万元）。重庆西九项目希望通过这种方式，为客户提供从租房到买房的全套需求关怀。

这，就是在一个项目。

租万科驿，如果买同项目二期房子就可以租金抵房款。

看起来，更像是一种营销手段，而不是战略转型好么？！

万科说，目前万科各地公司在推广长租公寓业务时，部分公司采用了与万科重庆公司类似的做法，但尚未成为万科集团的统一部署。

万科集团对各地公司推广新业务时的采用的具体举措，鼓励其结合本地具体情况进行创新。集团鼓励各地公司之间交流经验、相互借鉴，但也容许差异性的存在。

万科还说，上述做法，体现了长租公寓业务与住宅开发业务之间的协同效应，对两项业务的发展均有积极作用。长租公寓业务可以为住宅开发业务储备客户、提前锁定客户；住宅开发业务节省的营销费用，可以用于回馈长租公寓客户，推动长租公寓业务的发展。

但客户租赁的公寓，和未来购买的住宅，是两类不同的产品；因此不能理解为对原有开发业务的替代，更不是全面颠覆原有的开发销售模式。

广州：租房换购房优惠早有咯！

当然，对于“先租后买”这种对消费者极好的事，万科也没有把话说死。

万科总部在回应表示：我们不排除未来探索住宅本身“租售并举”、“先租后售”等新的业务模式，但目前并无具体的计划，更没有已经实施的案例。

广州万科相关人士告诉记者，其实万科驿和万科家，是万科“八爪鱼战略”中的两条线。万科驿属于长租公寓，往往是集团产权或者厂房改造，只能租不能卖。万科家也就是万科住宅业务，还是拿来卖，不会拿来先租再卖的。

至于租金抵房款这事，在大广州，甚至已经操作了快一年了……

举个栗子：万科在广州已经有3000多套长租公寓啦！年初广州的万科驿就推出过租房换购房优惠活动↓↓↓

所以，这不算啥新鲜事。围观的小伙伴们，散了散了！

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